影響貸款價格的主要因素
貸款成本、貸款風險程度、貸款費用、借款人與銀行的關系、銀行貸款的目標收益率、貸款供求狀況、貸款期限、借款人從其他途徑融資的融資成本
公司貸款定價基本方法
教材中主要介紹了兩種定價方法：成本加成定價法和價格領導模型
成本加成定價法
任何貸款利率都是由四部分組成：籌集可貸資金的成本、銀行非資金性的營業成本、銀行對貸款違約風險所要求的補償、要為銀行股東提供一定的資本收益（利潤）
貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經營成本+銀行對貸款違約風險要求的補償+銀行預期利潤水平
價格領導模型
價格領導模型是克服了成本加成法的諸多局限而出現的一種定價方式。最早出現在20世紀30年代，一些銀行確定了統一的優惠利率，對那些規模大、信譽好、值得信任的大客戶發放的短期流動資金貸款，收取最低利率。然后在此基礎上，確定其他對象，所適用的貸款利率。貸款利率通常由三部分構成：優惠利率、借款人支付的違約風險溢價、長期貸款借款人支付的期限風險溢價。
貸款利率=優惠利率+借款人支付的違約風險溢價+長期貸款借款人支付的期限的期限風險溢價
銀行公司信貸產品定價策略
銀行定價主要有三個目標：產品如何能夠被市場和消費者認可；如何擴大市場份額和占有率；利潤如何轉化，即盈利。而定價策略就是要去實現這個定價目標。
我們常見的定價策略主要有：
●高額定價策略：是指在產品投放市場時將初始價格定的較高，從市場需求中吸引精華客戶的策略。
●滲透定價策略：采用很低的初始價格打開銷路，以便盡早占領較大的市場份額，樹立品牌形象后，在相應地提高產品價格，從而保持一定的盈利性，也叫薄利多銷定價策略。（教材中52頁倒數第三行，應慎重考慮，把慎重兩個字去掉，容易誤解，下面說的3個條件，是應該采用滲透價格策略）
●關系定價策略：就是一攬子服務打包定價，對很多服務項目給予價格優惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業務中獲得補貼。
3、營銷渠道策略（了解）
營銷渠道的含義
營銷渠道，即分銷渠道，指的是產品或服務從制造商手中傳至消費者手中所經過的各中間商連接起來的通道。而公司信貸營銷渠道就是指公司信貸產品從商業銀行轉移到產品需求者手中所經歷的通道。
公司信貸營銷渠道分類
●按營銷渠道模式分類：自營營銷渠道（銀行——客戶）、代理營銷渠道（銀行——代理商——客戶）、合作營銷渠道（銀行相互給對方客戶提供信貸服務，銀團貸款）
●按營銷渠道場所分類：網點營銷（銀行最重要的營銷渠道，全方位、專業性、高端化、法人網點機構營銷渠道）、電子銀行營銷、登門拜訪營銷（對大客戶）
公司信貸營銷渠道策略
●直接營銷渠道（不通過中間商或者中間設備和途徑）和間接營銷渠道策略（通過中間商或者中間設備和途徑）
●單渠道（或通過直接渠道，或通過間接渠道）和多渠道策略（即通過直接又通過間接）、
●結合產品生命周期的營銷渠道策略（根據不同生命階段，選擇直接還是間接）、
●組合營銷渠道策略（銀行渠道策略與營銷的其他策略相結合，如與生產環節、銷售環節和促銷相結合）
促銷策略
銀行的促銷促銷方式包括廣告、人員促銷、公共宣傳和公共關系、銷售促進。
例題：
單選題
1、在2008年北京奧運會期間，國內某銀行提出以“真情服務”回饋顧客，該銀行的此種行為屬于（）
a、產品定位 b、形象定位 c、利益定位 d、競爭對手定位
答案：b
2、（）是指貸款定價中的一些非貨幣性內容。
a、貸款利率 b、補償余額 c、隱含價格 d、貸款承諾費
答案：c
多選題
1、與其他產品一樣，銀行的信貸產品也會經歷生命周期，下列關于產品生命周期策略的說法，正確的有（）。
a、在介紹期，研制費用可以減少
b、在衰退期，銀行利潤日益減少
c、在成熟期，銀行利潤較穩定
d、在成熟期，銷售量的增長出現下降趨勢
e、在成長期，銀行要花費大量資金來做廣告宣傳
答案：bcd