l.5.1博弈論
博弈論內(nèi)涵：人是理性的，即人人都會在約束條件下最大化自身的利益；人們在交往合作中有沖突，行為互相影響，而且信息不對稱。
采購博弈分類：在采購的全過程中發(fā)生的博弈主要有兩類：不同投標人之間的博弈，以及招標人與投標人之間的博弈。后者又可以進一步細分為招標投標階段的博弈及合同簽訂后的博弈。
不同投標人之間博弈——非合作博弈：不同投標人之間博弈在招標投標階段下的博弈一般為非合作博弈，其特征是：投標人的行為相互作用時，不能達成一個有約束力的協(xié)議。需要注意的是，如果投標人之間形成合作博弈，或者有投標人低于成本投標，就會使招標投標機制失靈，無法實現(xiàn)招標的目的。
招標人與投標人之間的博弈——非合作博弈/合作博弈:在招標投標階段表現(xiàn)為非合作博弈；在采購合同簽訂后，兩者之間的招標與投標關(guān)系轉(zhuǎn)化為買賣關(guān)系，博弈的類型也相應(yīng)地發(fā)生變化，買賣雙方形成一種合作博弈的關(guān)系。合作博弈的結(jié)果是達到共贏，獲得比非合作博弈更高的效率和利潤，從而使得雙方合作的積極性得到提高。