（四）促銷的方法
1.人員促銷：通過專門業務人員直接與目標消費者或發行商接觸，來推介和銷售出版物產品的促銷方法。具體方法：
（1）上門推銷：推銷人員向特定消費者個體當面推薦、銷售出版物。這是一種傳統的推銷方式。銷售較易實現，但成本高，一般用于銷售價格高的大型出版物。
（2）展示推銷：通過集中展示出版物產品的形式，向非特定消費者或發行商推介、銷售出版物。如書市、展銷會、圖書交易洽談會等。
（3）網點推銷：推銷人員定期主動向銷售網點的發行商提供新出版物信息，并通過他們向消費者宣傳推薦，促進銷售。
（4）服務推銷：通過開展某些為消費者服務的活動，來向他們推薦介紹、銷售出版物。
2.非人員促銷：通過各種方式，間接地向消費者、發行商等施加影響，以促進銷售的促銷方法。具體方式：
（1）廣告促銷：利用大眾媒體發布廣告，宣傳介紹出版單位及其出版物信息，以促進銷售。是目前廣泛使用的促銷方式。
實施時要考慮三方面問題：
a、目標的確定：大致有三種：
（a）通知：適合投放期；
（b）說服：適合成長期；
（c）提醒：適合成熟期。
b、媒體的選擇：報紙、期刊、廣播、電視等，不同媒體發揮作用的時間、空間、強度都有所不同，效果和費用也不一樣，各有優勢和不足，這就需要精心選擇。
c、廣告的實施：
（a）內容定位：出版物的社會功能很多，應該主要宣傳它的什么功能，也就是說，首先要對擬作出突出宣傳的內容主題定位。
（b）設計方案：鮮明的主題和中心思想，標題圖案要醒目，表述要清晰等。
（c）投放時機：時機選擇好，可以事半功倍。