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管理咨詢師考試涉及知識面廣，涵蓋了戰略、組織、人力資源、財務、市場營銷和生產運營管理等專業咨詢領域，自2008年后，難度有所增加，主要體現為對細節案例考核居多，而且考試中體現綜合性題目，要求考生不僅要掌握基本理論知識，而且要能夠融會貫通地加以運用。接下來我們進入體驗真題環節

真題解析— 體驗一

教材原文：攀龍附鳳，即首先是承認同類中已卓有成就的品牌，然后再恰到好處地宣傳本品牌，這樣就非常容易讓消費者記住自己的品牌，同時，客觀上還可以起到讓自己的品牌與那些深受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅，平分秋色。如內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，就是一個很好的例證。

內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，它采用的是（）市場定位方式。

a. 迎強定位

b. 避強定位

c. 攀龍附鳳

d. 甘居“第二”

真題解析——體驗二

預備知識

市場細分——是指企業根據消費者需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體(即若干個不同的子市場)并從中選擇一個或多個子市場作為目標市場的活動過程

市場滲透——是利用現有產品開辟新市場實現滲透、向現有市場提供新產品實現滲透

產品開發——是指考慮在現有市場通過改良現有產品或開發新產品來擴大銷售量的戰略。

多角化經營——是指企業在現有產品和業務的基礎上增加新的、與原有產品和業務不同的產品和業務，而進入不同市場的一種經營戰略

例題：深圳太太藥業在1993年“三八”婦女節，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年“太太口服液”銷售額達到三個億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個（）的成功案例。      

a. 產品開發    b. 市場細分  

c. 市場滲透    d. 多角化經營

真題解析——體驗三

預備知識

企業的價格競爭策略主要有三點：

一是降價競爭策略；

二是提價競爭策略；

三是價格競爭的應對策略。

企業遇有以下（）情況時，就應該考慮提價。

a. 由于通貨膨脹，物價上漲造成企業的成本費用提高時。  

b. 企業的生產能力過剩，通過采取其他措施不能明顯擴大銷售  

c. 自知企業的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位     

d. 企業面臨競爭者施加的強大壓力，原有的市場占有率不能繼續

1．降價競爭策略：首先要弄清何時應該降價遇有以下情況時，一般就應該考慮降價：

一是企業的生產能力過剩，通過采取其他措施又不能明顯擴大銷售時；

二是自知企的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位時；

三是企業面臨競爭者施加的強大壓力，原有的市場占有率不能繼續保持時

2．提價競爭策略

遇到下列情況時，企業一般就應該考慮提價：

一是產品供不應求，企業不能滿足所有顧客的需求時；

二是由于通貨膨脹，物價上漲造成企業的成本費用提高時。

3.價格競爭的應對策略

這是指對競爭企業發動的價格進攻所采取的應對策略。在激烈的市場價格競爭中，最忌諱的是對競爭企業發動的價格競爭麻木不仁、反應遲鈍、動作緩慢或不知所措和倉促應對。擁有實力的企業采用主動降價競爭策略，往往能使企業獲得成功。

真題解析——體驗總結

ø  死記硬背絕對不是通過考試的正確途徑

ø  活學活用理解性記憶才是捷徑

（   ）企業是指那些迅速成長起來的、實力較強但目前市場占有份額還較小、在行業中的地位僅次于市場領先者的幾個企業。

a. 市場領先者    b. 市場挑戰者

c. 市場跟隨者    d. 市場補缺者

答案：b

例題：按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產品的“五層次論”，產品的實體層是指（）。

a. 核心層

b. 形式層

c. 期望層

d. 延伸層

答案：b

四、課程設置

命題原則上全面考核，重點突出。

每年試題基本上涵蓋考試大綱所規定的范圍，在全面考查考生掌握的知識廣度的同時，每年突出的重點內容有所不同，

我們的課程設置目的就是為了避免同學們臨考前盲目地押重點，減少考試的偶然因素。

五、備考方略

ø  進入狀態：排除干擾，專心致志，心無雜念。

ø  依綱靠本：考試大綱是依據，教材是具體細化標準。

ø  循序漸進：書讀三遍，其義自現。

ø  把握重點：對知識點進行優先排序，避免平均用力。

ø  善于總結：突出全面理解和融會貫通，強化應用。

ø  合理規劃：進入倒計時，量身打造各階段學習計劃。