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第一章 商品流通理論

 

本章分值及重點內容

第一章	第一節	p3	二、商品流通運行要素
第一章	第二節	p13	一、商品流通渠道概述
第一章	第三節	p19	二、流通產業組織

本章歷年出題分值在5-8分，數據層面屬于非重點章節

 

大綱要求 

一、商品流通理論

考試目的

測查應試人員是否理解商品流通功能、流通產業的基本概念，是否掌握商品流通渠道選擇的方法，以及是否具有設計渠道層級結構、選擇渠道成員、有效利用渠道權力、分析流通產業組織結構、制定產業發展策略的能力。

考試內容

（一）商品流通概述

商品流通及其作用：商品流通概念、商品流通過程、商品流通作用;

商品流通運行要素：商流、物流、信息流，

商流、物流和信息流的相互關系;

商品流通運行載體：批發市場與零售市場、現貨市場與期貨市場、有形市場與無形

市場、國內市場與國際市場。

(二)商品流通渠道

商品流通渠道概述;

商品流通渠道的概念、商品流通渠道成員選擇、商品流通渠道選擇;

商品流通渠道結構：商品流通渠道的層級結構、商品流通渠道系統;

商品流通渠道行為：渠道依賴、渠道權力、渠道沖突。

(三)流通產業

流通產業界定：

產業與產業分類、流通產業的概念;

流通產業組織：

決定市場結構的因素、市場績效的綜合評價;

流通產業結構：流通產業結構變動規律、流通產業的空間結構。

第一節  商品流通概述

　　知識點一、商品流通的概念、過程及其作用

　　(一)概念

　　商品流通是指以貨幣為媒介的商品交換過程，它與生產過程一起共同構成社會再生產過程的有機整體并保證其連續進行和正常循環。

　　商品流通是隨著社會生產的發展、商品貨幣關系的出現而產生的。貨幣的出現，使商品的交換分為兩個階段，即：賣――商品轉換為貨幣、買――貨幣轉化為商品。

　　賣和買的統一形成了商品流通。

通過流通過程，不斷地完成著商品的形態變化，實現著商品由生產領域向消費領域交換的運動過程，從而為擴大再生產的正常進行提供必要條件。流通構成了社會再生產的中間環節，一端聯系著生產，一端聯系著消費，成為再生產過程的中介，是聯結生產和消費的媒介要素。

　(二)商品流通的過程

　　商品流通過程是指商品從生產領域向消費領域運動的經濟過程。一方面，流通過程是個動態的過程，流通過程的兩個階段——買和賣緊密銜接、不斷循環;另一方面，流通過程是價值運動和使用價值運動的統一，通過流通過程，商品實現了價值和使用價值。

　　商品流通過程對于交換的當事人來說可以分為兩個階段，即買和賣。商品流通的所有經濟活動都是圍繞著買和賣。買和賣的兩端一極是貨幣(g)，另一極是商品(w)。商品作為價值表現為g，作為使用價值表現為w。

構成商品流通兩個階段的買和賣，實際上是作為商品的二重性在流通過程中的表現形式。

(三)商品流通的作用

　　商品流通的作用主要表現為三個方面：制約生產;實現分配、滿足和引導消費。

　　1.制約生產

　　流通與生產的關系，表現為生產決定流通，流通反過來又影響和制約生產。

　　2.實現分配

　　(1)分配的實現有賴于流通

　　(2)流通的方式、規模和結構對分配的方式、數量和結構具有影響作用

　　(3)流通能對分配結構產生調節作用

　　3.實現消費

　　流通是消費實現的必要前提，流通能擴大消費的規模。

知識點二、商品流通運行要素●三流：商流、物流、信息流(重點)

現代流通經濟運行過程一般都是商流、物流、信息流三流分立與一體化。在流通過程中，一方面通過購銷(交換)獲得商品的所有權，這是商流;另一方面發生商品實物流轉的過程，即從包裝開始、裝卸、運輸、貯存、保管等，將商品運送到消費者手中，這是物流。同時，這兩個過程中還伴隨發生了信息流通活動，稱為信息流。

　(一)商流

　　1.定義：商流是指由供給者向需求者轉移過程中的商品社會實體的運動，表現為商品與其等價物的交換和商品所有權的轉移運動。具體的商流活動包括購、銷等商品交易活動，以及商品信息活動。商流可以克服生產者和消費者之間的社會距離，制造商品的所有權效用。

　　2.商流過程：商流過程是商品價值形態的轉化過程，也即商品價值的實現過程。從微觀上來看，實現商品的價值;從宏觀上看，商流主要實現了流通過程最核心的內容——買賣活動，也即供求關系的實現。

　　3.商流的功能

　　◇實現商品價值的功能

　　◇生產先導的功能

◇合理配置資源的功能：商品流通主要通過價格和供求機制來配置資源，引導生產者按照社會需求，生產暢銷的、符合需求的商品(什么好賣，生產什么);同時，從宏觀上，使資金或資源向效益高的部門或單位流動，實現社會資源的合理配置(哪行賺錢干哪行)。比如房地產業。

　4.商流的費用

　　(1)商流費用主要包括

　　◇市場分析費用：分析市場需求，尋找潛在買方或賣方。

　　◇商品調整費用：按照需求調整商品的費用。

　　◇談判簽訂契約費用

　　◇履行契約的費用：監督執行

　　(2)三個概念注意區分：商流費用、物流費用、流通費用

　　流通費用=商流費用+物流費用=價值運動產生的費用+使用價值運動產生的費用

　　(3)商流費用的大小

　　·商流費用的大小與交易次數的關系：一次性最高，從反復交易到戰略協作交易，隨著不確定的減少，連續性、穩定性、協作性的加強，連續交易追加的邊際費用逐漸下降，交易費用隨之下降。

　　·與市場規模的大小：市場規模越大，單位商品均攤的交易費用就越小。

·市場規則的完善、社會信息化程度的關系：市場規則越完善，社會信息化程度越高，單位商品所承擔的交易費用越低。

例題：

1、商流可以實現商品價值，創造商品的（）效用。

a、時間

b、空間

c、所有權

d使用權

答案：c

解析：商流創造所有權效用。

(二)物流(非常重要，相對于商流更容易理解)

　　1.概念：物流是指物質資料從供應者到需要者的物理性(實體性)流動，是創造物質的空間效用、時間效用和形質效用的經濟活動。也可以理解為是由一系列基本職能活動有機協調所構成的一個系統，這些活動包括運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送、信息處理等。

　　2.物流的分類

　　(1)按不同作用劃分，分為供應物流、銷售物流、生產物流(制造企業特有)、回收物流和廢棄物物流(具有長遠的社會效益)。

　　(2)按不同空間范圍劃分，分為地區物流(行政區域劃分、經濟圈劃分)、國內物流、國際物流。

(3)按不同性質劃分，分為社會物流(宏觀物流范疇)、行業物流(醫藥物流、圖書物流等)和企業物流(微觀物流)。

3.物流活動的基本職能

　　物流活動的基本職能包括運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工和配送等方面。

　　◇運輸活動：商品的空間轉移;創造商品的空間效用。物流各環節中最主要的部分，是物流的關鍵。運輸活動基本要求是：以最少的時間、最短的距離、最低的費用、最合理的運輸方式、最大的運力，來實現運輸的安全、迅速、準時、高效、價廉。

　　◇儲存活動：克服商品生產和消費之間的時間差異(新產品上市)、季節性差異(種子企業在春播之前囤積)，創造時間效用。以保證物流和生產的順利進行。儲存管理的基本要求是：合理確定倉庫的庫存量、建立各種商品完善的保管制度，確立有效的保管流程，不斷改進儲存保管的設施和技術。

◇包裝活動：包裝大體上可以分為兩類：第一種是工業包裝，或叫運輸包裝、大包裝，包裝的對象有水泥、煤炭、鋼材、棉花、糧食等大宗商品，目的是便于運輸、保管，提高裝卸效率和裝載率，屬于物流范疇;第二種是商業包裝，或叫銷售包裝、小包裝，目的是促進銷售，包裝精細、考究，以利于宣傳和吸引消費者購買。

◇裝卸搬運活動：對物資進行垂直或水平位移及改變其支撐方式和空間位置的一項作業活動。裝卸搬運活動管理的基本要求是：選擇合理的裝卸搬運方式，合理配置和使用裝卸機械，最大限度地減少裝卸搬運損失等。

　　◇流通加工活動：根據用戶的要求，改變或部分改變商品的形態或包裝形式的一種生產性輔助活動，是流通領域的增值活動，可以說是生產過程在流動領域的延伸。創造了商品的形質效用，商品發生了物流性的變化。

　　舉例：阿迪達斯公司在美國有一家超級市場，設立了組合式鞋店，擺放著做鞋用的半成品，款式花色多樣，有6種鞋跟、8種鞋底，均為塑料制造的，鞋面的顏色以黑、白為主，搭帶的顏色有80種，款式有百余種，顧客進來可任意挑選自己所喜歡的各個部位，交給職員當場進行組合。只要10分鐘，一雙嶄新的鞋便唾手可得。

◇配送：“配齊”和“送達”，以分揀、配貨等理貨活動為基礎，將各種商品按不同類別、不同方向和不同用戶進行分類、揀選、組配、裝箱送給用戶。短距離范圍進行;高度自動化和管理計算機化。

(三)信息流

　　1.信息流的概念：廣義的信息流是指信息的產生、加工、儲存和傳遞等過程。流通信息流是指流通過程中流通信息的產生、傳遞、儲存和加工處理的過程，包括商流信息流和物流信息流。

　　2.信息流的分類

　　(1)按來源：商業流通內部信息和外部信息;

　　(2)按穩定程度：固定信息、流動信息和偶然信息;

　　(3)按產生過程：原始信息、加工信息;

　　(4)按發生時間：滯后信息、實時信息和預測信息;

　　(5)按作用：決策信息、控制信息和業務信息;

　　(6)按信息內容：市場營銷信息、流通管理信息、商品科技信息和流通環境信息。

　　3.流通信息流的功能

流通信息流具有四大功能：溝通功能、反饋功能、決策功能和增值功能。

(四)商流、物流、信息流的相互關系

　　1.商流和物流的關系

　　(1)聯系：都是商品流通必要的組成部分，是商品流通兩種不同的運動形式;商流和物流都是從供應者向需求者的運動，流向相同，起點和終點相同;功能上互相補充，既分工又合作，共同完成流通的功能，通常情況下是商流發生之后，才產生物流。

　　(2)區別：物流是物質實體流轉，克服時間和空間距離，創造空間效用和時間效用;商流是社會實體流轉，克服社會距離，創造所有權效用。從商品性質上看，商品是價值和使用價值的統一體。在流通過程中，商流反映的是價值運動，物流反映的是使用價值的運動。兩者獨立運動，流動的具體途徑也可能不一致(比如所有權多次轉手，代理;但是商品最終只是從最初的生產者到最終的消費者)。某些情況下，沒有商流和沒有物流都是有可能的。

　　2.商流、物流與信息流的關系

信息流產生于商流和物流活動中，并為商流和物流活動服務，起到對商流和物流活動的指導和控制作用，并為商流和物流活動提供決策的依據。

知識點三、商品流通運行載體

　　(一)批發市場與零售市場

　　批發市場是指專門經營批發業務的市場，其特征表現為：

　　1.商業企業批銷和生產企業自銷構成批發市場的主體;

　　2.良好的服務是實現批發職能的基礎;

　　3.批發不斷向大型化、集團化、多元化經營發展;

　　4.商流與物流在地區間分離。

　　零售業自19世紀以來經歷了四次革命：百貨公司→連鎖商店→超級市場→無店鋪銷售。

　　(二)現貨市場與期貨市場

　　現貨市場是最古老、最基本、最普遍的交易方式。其特征表現為：現貨交易的及時性決定了商流和物流的并存;現貨交易的實體性決定了交易活動的頻率高;買與賣的同步性決定了交易雙方的單一買賣關系。

期貨市場是指進行期貨交易的市場。包括商品的期貨交易、期貨合約買賣。期貨市場的特征有：①義務性;②規范性。期貨市場具有價格發現和規避風險的功能。

(三)有形市場與無形市場

　　有形市場是指具有固定市場客體經營場所，有相應經營設施、技術設備、管理組織等條件的市場。

　　無形市場是指在進行市場客體經營的市場上，市場客體買賣雙方只存在交易關系，沒有固定交易場所和市場交易設施，也沒有相應的市場經營管理組織。無形市場經營組織，具有兩種基本經營組織形式。一是借助郵電、通信系統從事市場客體交換活動，包括市場客體的郵寄交易、電訊融資交易、電子網絡交易等;二是流動性交易、直接銷售交易，以及其他無形的交易活動。

　　網絡市場即通過互聯網進行商品經營活動的一種形式，通常所見的網上書城、網上花店、網上訂票等網絡商店，以及部分網上拍賣，均屬此種模式。

　　(四)國內市場與國際市場

　　國內市場是指商品交換以一國境內為活動空間的市場，其功能包括：整體性功能;協同性功能;競爭性功能。

　　國際市場實質上是世界范圍內發生的交換過程。