第二節 借款需求分新的內容

一、銷售變化引起的需求(★★★★★)

(一)季節性銷售增長

許多企業經營具有季節性特點，銷售會在特定時期出現季節性增長。

具有季節性銷售特點的公司將經歷存貨和應收賬款等資產的季節性增長，存貨增長通常會出現在銷售

售旺季期間或之前;而應收賬款增加則主要是由銷售增長引起的。在季節性增長之后，這些資產會隨著銷售旺季的結束而減少，同時銷售量也逐漸降低，公司經營將進入低谷時期。

因為商業信用的存在，購買存貨可以延遲付款，在資產負債表上表現為應付賬款;公司日常經營活動將產生應計費用，金額相對不是很大。一般而言，銷售收入和資產的季節性波動會導致應付賬款與應計費用兩類負債的季節性波動。

存貨和應收賬款等資產的季節性增加需要現金去滿足其增長的需要。以下是季節性資產增加的三個主要融資渠道：季節性負債增加：應付賬款和應計費用;內部融資，來自公司內部的現金和有價證券;銀行貸款。

銀行在針對這種季節性銷售增長引起的借款需求進行分析時，要著重分析公司月度和季度的營運資本投資、銷售額和現金收入水平及其預測情況。總之，通過對現金流的預測以及月度或季度的營運資本投資、銷售和現金水平等的分析，銀行可以獲得如下信息：①決定季節性銷售模式是否創造季節性貸款需求;②評估營運資本投資需求的時間和金額;③決定合適的季節性貸款結構及償還時間表。來源

(二)長期銷售增長

1.資產增長的模式

銀行判斷公司長期銷售收入增長是否產生借款需求豹方法一般有以下幾種：

①快速簡單的方法是判斷持續的銷售增長率是否足夠高，比如年增長率超過10%。然而在很多情況下，這種粗略的估計方法并不能準確地判斷實際情況。

②更為準確的方法是確定是否存在以下三種情況：銷售收入保持穩定、快速的增長;經營現金流不足以滿足營運資本投資和資本支出的增長;資產效率相對穩定，表明資產增長是由銷售收入增加而不是效率的下降引起的。

③確定若干年的“可持續增長率”并將其同實際銷售增長率相比較。如果實際銷售增長率明顯高于可持續增長率的話，長期銷售收入增長將產生借款需求。

2.可持續增長率的計算

可持續增長率是公司在沒有增加財務杠桿情況下可以實現的長期銷售增長率，也就是說主要依靠內部融資即可實現的增長率。

可持續增長率的假設條件如下：①公司的資產使用效率將維持當前水平;②公司的銷售凈利潤將維持當前水平，并且可以涵蓋負債的利息;③公司保持持續不變的紅利發放政策;④公司的財務杠桿不變;

⑤公司未增發股票，增加負債是其唯一的外部融資來源。

如果一個公司能夠通過內部融資維持高速的銷售增長，這意味著公司的利潤水平要足夠高，并且留存收益足以滿足銷售增長的資金需要。一個公司的可持續增長率取決于以下四個變量：①利潤率：利率越高，銷售增長越快;②留存利潤：用于分紅的利潤越少，銷售增長越快;③資產使用效率：效率越高，銷售增長越快;④杠桿：杠桿越高，銷售增長越快。

可持續增長率的具體計算公式為：

公式一：SGR=ROE×RR/(1一ROEXRR)

3.可持續增長率的作用

通過對可持續增長率的分析，可以獲得以下重要信息，這些信息與可持續增長率的四個影響因素有關：

①在不增加財務杠桿的情況下，利潤率、資產使用效率、紅利支付率均保持不變，公司的銷售增長速度如何?

②在紅利支付率、資產使用效率和財務杠桿保持不變，利潤率可變的情況下，公司的銷售增長情況如何?

③如果公司的資產使用效率改變了，要保持公司目前的經營杠桿、利潤率和紅利分配政策，銷售增長情況將如何變化?

④在資產效率和利潤率不變的情況下，公司通過外部融資增加財務杠桿，銷售增長情況將如何?

⑤如果公司提高了紅利支付率，這將對公司的內部融資能力產生什么樣的影響?

如果公司的運營情況基本穩定，以上問題可以通過替代可持續增長率的四個影響因素或引入新的假設來衡量。為了分解并解釋每個變量的變化影響，公式(5—1)中ROE可以分解為如下三個組成因子：

①利潤率，即凈利潤與銷售收入的比率;②資產使用效率，即銷售收入與總資產的比率;③財務杠桿，即總資產與所有者權益的比率或l+負債/所有者權益。由此，可以得到如下表達式：

ROE一利潤率×資產使用效率x財務杠桿

銀行通過對實際增長率和可持續增長率的趨勢比較，作出合理的貸款決策：①如果實際增長率顯著超過可持續增長率，那么，這時公司確實需要貸款;②如果實際增長率低于可持續增長率，那么，公司目前未能充分利用內部資源，銀行不予受理貸款申請。

二、資產變化引起的需求(★★★★★)

(一)資產效率的下降

在借款需求分析中，應收賬款、存貨和應付賬款的變動被認為是影響資產效率的主要因素。資產效率的下降主要表現為應收賬款和存貨的增加，及應付賬款的減少。這三項對資金需求的影響可參考下列公式：

應收賬款引起的資金變化量=(期末應收賬款周轉天數一期初應收賬款周轉天數)x期末銷售收入/360存貨引起的資金變化量=(期末存貨周轉天數一期初存貨周轉天數)X期末銷售成本/360應付賬款引起的資金變化量=(期末應付賬款周轉天數一期初應付賬款周轉天數)

X期末主營業務成本/3600 營業周期(也稱經營周期)是指公司用現金購得產品或服務，然后出售給顧客獲得現金所經歷的時翔。一般公司運營除了受到季節因素影響外，也會表現出營業周期變動。營業周期與資金周轉周期同應收賬款周轉天數、存貨周轉天數和應付賬款周轉天數相關。

銀行在進行借款需求分析時，可根據以上內容大致判定客戶借款需求是否由資產效率下降而引起，及其相應的規模，并作出正確的貸款決策。

(二)固定資產的重置和擴張

1.固定資產的重置

固定資產重置的原因主要是設備自然老化和技術更新。與公司管理層進行必要的溝通，有助于了解固定資產重置的需求和計劃。

借款公司在向銀行申請貸款時，通常會提出明確的融資需求，同時銀行也能通過評估以下幾方面來達到預測需求的目的：

①公司的經營周期，資本投資周期，設備的使用年限和目前狀況;

②影響固定資產重置的技術變化率。如果一個公司在運營中需要大量的固定資產，并且固定資產已近乎完全折舊，這就可能需要重置一些固定資產，可以使用“固定資產使用率”這一指標來評估重置固定資產的潛在需求：

其中，在“總折舊固定資產”中要排除不需要折舊韻固定資產。比如，在會計上，土地是不折舊的，因此，土地也無須重置。

“固定資產使用率”粗略地反映了固定資產的折舊程度，但也存在以下不足之處：

①該比率中的固定資產價值代表了一個公司的整個固定資產基礎。而固定資產基礎可能相對較新，但有一些個人資產可能仍需重置。

②折舊并不意味著用光，因為折舊僅僅是一種會計學上的概念，它使隨時間消耗的資產成本與預期生產的產品和服務相匹配。就公司而言，使用完全折舊但未報廢的機械設備是很正常的。

③為了提高生產力，公司可能在設備完全折舊之前就重置資產。 ’

④固定資產使用價值會因折舊會計政策的變化和經營租賃的使用而被錯誤理解。

結合固定資產使用率，銀行可以對剩余的固定資產壽命作出一個粗略的估計，進一步推測未來固定資產的重置時機。“固定資產剩余壽命”可以用來衡量公司全部固定資產的平均剩余壽命：

2.固定資產的擴張

通過分析銷售和凈固定資產的發展趨勢，銀行可以初步了解公司的未來發展計劃和設備擴張需求之間的關系，這時銷售收入/凈固定資產比率是一個相當有用的指標。通常來講，如果該比率較高或不斷增長，則說明固定資產的使用效率較高。然而，超過一定比率以后，生產能力和銷售增長就變得相當困難了，此時銷售增長所需求的固定資產擴張便可以成為企業借款的合理原因。如果銀行能夠獲得公司的行業信息，然后將公司銷售收入與凈固定資產比率同相關行業數據進行比較，也能獲得很多有價值的信息。

除了研究銷售收入與凈固定資產比率的趨勢之外，銀行還可以通過評價公司的可持續增長率獲得有用的信息，如果公司管理層能夠提供固定資產使用效率的有用信息，這將有助于銀行了解公司的固定資產擴張需求和對外融資需求。

(三)股權投資

最常見的長期投資資金需求是收購子公司的股價或者對其他公司的相似投資。長期投資屬于一種戰略投資，其風險較大，因此，最適當的融資方式是股權性融資。在發達國家，銀行會有選擇性地為公司并購或股權收購等提供債務融資，其選擇的主要標準是收購的股權能夠提供控制權收益，從而形成借款公司部分主營業務。

銀行在受理公司的貸款申請后，應當調查公司是否有這樣的投資計劃或戰略安排。如果銀行向一個處于并購過程中的公司提供可展期的短期貸款，就一定要特別關注借款公司是否會將銀行借款用于并購活動。針對這一情況，比較好的判斷方法就是銀行通過與公司管理層的溝通來判斷并購是否才是公司的真正借款原因。此外，銀行還可以從行業內部、金融部門和政府部門等渠道獲得相關信息。

三、負債和分紅變化引起的需求(★★★★★)

(一)商業信用的減少和改變

應付賬款被認為是公司的無成本融資來源，因為公司在應付賬款到期之前可以充分利用這部分資金購買商品和服務等。如果應付賬款還款期限縮短了，那么公司的管理者將不得不利用后到期的應付賬款償還已經到期的應付賬款，從而減少在其他方面的支出，這就可能造成公司的現金短缺，從而形成借款需求。

(二)債務重構

如果銷售收入增長足夠快，且核心流動資產的增長主要是通過短期融資而不是長期融資實現的，那么，這時就需要將短期債務重構為長期債務。替代債務的期限取決于付款期縮短和財務不匹配的原因，以及公司產生現金流的能力。

在某些情況下，公司可能僅僅想用一個債權人取代另一個債權人，原因可能是：

①對現豐的銀行不滿意;

②想要降低目前的融資利率;

③想與更多的銀行建立合作關系，增加公司的融資渠道;

④為了規避債務協議的種種限制，想要歸還現有的借款。

(三)紅利的變化

銀行可以通過以下方面來衡量公司發放紅利是否為合理的借款需求：

①公司為了維持在資本市場的地位或者滿足股東的最低期望，通常會定期發放股利。

②通過營運現金流量分析來判斷公司的營運現金流是否仍為正的，并且能夠滿足償還債務、資本支出和預期紅利發放的需要。

③對于定期支付紅利的公司來說，銀行要判斷其紅利支付率和發展趨勢。如果公司未來的發展速度已經無法滿足現在的紅利支付水平，那么紅利發放就不能成為合理的借款需求原因。

四、其他變化引起的需求(★)

(一)利潤率下降

公司如果連續幾年利潤較低或幾乎沒有利潤，就會損失大量現金，因而，公司就需要依靠銀行借款來應付各種支出。因為低利潤經營的公司很難獲得現金收入，也就不可能積累足夠的資金用于季節性支出和非預期性支出，所以，低利潤就有可能引起借款需求。

銀行可以通過分析公司的損益表和經營現金流量表來評估公司盈利能力下降所產生的影響。經營現金流量表可以把商品成本和經營成本對現金流的影響量轉化為銷售百分比的形式。

(二)非預期性支出

公司可能會遇到意外的非預期性支出，比如保險之外的損失、設備安裝、與公司重組和員工解雇相關的費用、法律訴訟費等，一旦這些費用超過了公司的現金儲備，就會導致公司的借款需求。為此，公司在申請貸款的過程中，其管理層需要向銀行說明公司出現了意外的非預期性支出，并解釋其具體情況。

在這種情況下，銀行要結合其他借款需求的分析方法來判斷公司的借款需求狀況，要弄清楚公司為什么會沒有足夠的現金應付目前的問題，如果決定受理該筆借款，還要根據公司未來的現金收入來確定還款計劃。

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