1.A公司2008年在市場營銷方面的主要成功舉措有哪些?

主要成功舉措有：

(1)A公司與重要媒體單位建立長期廣告發布合作機制，第一時間搶占商機;

(2)A公司抓住“奧運會”契機，大量投放廣告，尤其是公益廣告的投放力度;

(3)A公司利用獲得“航天員專用飲料”稱號的機會，開展大規模“為中國神七飛天喝彩”的市場營銷活動。

解析：主要結合第2自然段的描述，推理得出A公司的成功舉措。

2.結合案例資料，簡要分析A公司所采取的市場策劃和營銷活動能夠成功的主要原因。

其成功的原因在于A公司的營銷部門抓住了市場營銷策劃的幾大關鍵點：

(1)突出宣傳產品的核心優勢和品牌的核心價值。A公司的飲料果源自然讓人放

心。同時，建立起一個鮮明的“健康飲料”的品牌印象。

(2)善于捕捉千載難逢、轉瞬即逝的市場機會。A公司早在2007年年末，就與中國

航天基金會進行接觸，經過其嚴格的挑選和調研后成為中國航天的合作伙伴。

(3)注重追求感性認知和理性操作的完美結合。首先，A公司以感性訴求的手法喊

出“為中國神七航天喝彩”，迅速引發共鳴，拉近了與消費者的感情。其次，在營銷策劃影

響力迅速遍及全國的同時，推出有誘惑力的買贈活動，使得營銷活動形成的品牌勢能轉

化為銷售動能。

(4)A公司在神七發射圓滿成功的關鍵時刻利用良好的執行力實現了營銷策劃方案的預期目標，提升了公司品牌的知名度和美譽度。A公司的戶外廣告在神七成功發射后迅速在各大城市實現“成功對接”;廣告最早掛，位置搶眼，幅面大，質量好，并且形成一個立體傳播梯度。

解析：結合3—6自然段的描述，可分析A公司成功的主要原因。

3.針對“神七飛天”，A公司所采用的市場營銷策劃方式屬于什么營銷方式?這種營銷方式的優勢是什么?與其他廣告和傳播活動相比有哪些優點?

(1)本案例中A公司所采用的市場營銷方式屬于事件營銷方式。

(2)事件營銷的優勢：受眾者的信息接受程度較高;傳播深度和層次高;投資回報率高。

(3)與其他廣告和傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度，在最短的時間創造最

大化的影響力，以達到迅速提高企業、產品知名度，樹立良好的品牌形象的目的。

解析：本題考查事件營銷。事件營銷通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務銷售的目的。事件營銷一般具有突發性強、時間緊迫、市場機會大、受眾面廣、高頻率的媒體助陣和信息復雜不容易分辨等特點。

相關推薦：

2014年管理咨詢師考試強化練習題匯總

2014年企業管理咨詢師考試例題系列匯總

2014年管理咨詢師考試企業案例分析模擬試題

2014年管理咨詢師考試人力資源管理咨詢習題

更多關注： 管理咨詢師考試培訓 考試教材 報考條件 考試動態

（責任編輯：中大編輯）

共3頁,當前第2頁  第一頁  前一頁  下一頁