(三)

2009年3月，王某委托甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)，擬以總價100萬元在中心城區購買一套三室一廳的住房。因王某的委托價格明顯低于市場行情，甲公司委派的房地產經紀人張某一直未能為王某買到他所想要的住房，但張某也并未放棄與王某的聯系。2010年5月，張某通過與王某多次溝通，最終使王某同意以總價120萬元的價格購買客戶陳某的住房。隨后，王某、陳某和甲公司簽署了三方買賣合同，并約定王某和陳某各負擔一半傭金，甲公司承諾在15天內完成所有交易過戶手續，否則將取消此項交易。

89.針對王某，張某采取的客源信息開發策略做到了()。

A.使潛在客戶變為真正的客戶

B.建立與客戶的長期聯系

C.精力集中于市場營銷

D.吸引最有價值的客戶

90.在與王某溝通的過程中，張某應采取的傾聽技巧有()。

A.投入式傾聽

B.開放式傾聽

C.鼓勵式傾聽

D.自由式傾聽

91.甲公司從事的該筆經紀業務屬于()。

A.存量房賣方代理

B.存量房買方代理

C.存量房居間業務

D.商品房買賣業務

92.甲公司的經營活動存在明顯的()。

A.操作不規范風險

B.服務協議風險

C.對外合作風險

D.道德風險

(四)

甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積80m2、單價為5 000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅。

93.甲公司租用路邊廣告牌進行宣傳的原因是考慮了()。

A.小區規模較大

B.項目開發周期較長

C.小區所在位置離市中心較遠

D.公司資金實力雄厚

94.甲公司在制作住宅小區的形象樓書時，應()。

A.介紹小區定位

B.全面介紹建筑指標

C.多采用理性語言

D.多采用圖片

95.李某辦理房地產抵押貸款，額度最高可達到()萬元。

A.20

B.24

C.28

D.32

96.在與李某簽署《房地產認購協議書》時，甲公司銷售人員應當向李某提示()。

A.單價對應的面積內涵

B.面積誤差的處理方式

C.后續將要簽訂的相關文件

D.有關的法律文書

(五)

劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

97.甲公司與劉某簽訂買方獨家代理協議的過程中，應()。

A.收集劉某的相關信息

B.明確委托期限和付款方式

C.詳細說明雙方權利與義務

D.明確所推薦房屋的增值幅度

98.劉某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現了客戶需求的()。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性

99.作為甲公司的客源，劉某的特征通常為()。

A.購房需求強烈

B.購買能力較強

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊

100.相對于開發新客戶，劉某這類客戶給甲公司帶來的直接好處為()。

A.提高傭金水平

B.節約客源開發成本

C.增加公司業務來源

D.縮短業務成交時間

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（責任編輯：lqh）