66.房地產經紀人接待到店購房客戶時，正確的做法有()。

A.微笑迎接客戶

B.了解客戶需求

C.直接推薦高檔房源

D.客觀回答客戶問題

E.記錄客戶信息

67.房地產經紀人對賣房客戶采集的信息應包括()。

A.房屋售價區間

B.客戶售房動機

C.客戶工作經歷

D.客戶最高學歷

E.客戶身份

68.為使客戶成為真正的買方或租客，房地產經紀人應()。

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導客戶需求

C.判斷客戶購買力

D.了解最終出資人狀況

E.了解實際受益人狀況

69.房地產經紀人在引導客戶實地看房時，正確的做法有()。

A.選好看房路線

B.提前到達約定地點

C.征得業主同意

D.盡量延長看房時間

E.客觀分析房屋優缺點

70.對新建商品房銷售人員上崗考核的內容通常有()。

A.項目競爭對手情況

B.項目開發企業相關背景

C.項目銷售接待流程

D.房地產經濟學知識

E.項目銷售口徑

71.房地產開發企業在確定銷售人員數量時，應考慮的因素包括()。

A.銷售價格

B.銷售量

C.銷售目標

D.銷售階段

E.廣告投放

72.購房人辦理抵押貸款手續時，應向銀行提交的文件有()。

A.購房人的身份證件

B.購房人的學歷證明

C.商品房認購書

D.購房人所在單位出具的購房人家庭穩定經濟收入證明

E.房地產開發企業出具的房屋權屬證明

73.房地產經紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括()。

A.市場環境

B.目標客戶群需求

C.寫字樓優勢

D.產權過戶時間

E.競爭對手策略

74.關于商業項目營銷策略的說法，正確的有()。

A.先租后售策略適合于老城區

B.售后返租策略可以吸引普通投資者

C.分層與分散出租策略適用于大型購物中心

D.拍賣銷售策略適合于開發企業試探商鋪價格

E.整體出租策略適合于商業價值低的商鋪

75.存量房多家代理相對于獨家代理，其缺陷主要有()。

A.房地產經紀人不能獲取傭金收入

B.房地產經紀人責任感不強

C.容易導致房地產經紀公司之間惡性競爭

D.客戶與房地產經紀人之間的委托代理關系不單一

E.房地產經紀人易于消極對待委托業務

76.房地產經紀人與客戶簽署賣方獨家代理協議的意義包括()。

A.獲取雙倍傭金

B.提高服務效率

C.節約時間成本

D.提升服務能力

E.避免產生糾紛

77.一名合格的房地產經紀人應具備的優秀品質包括()。

A.飽滿的工作熱情

B.良好的人際關系

C.善變的工作作風

D.合作的團隊精神

E.冒險的個人特性

78.一般來說，在握手的時候，先伸手者為()。

A.長輩

B.晚輩

C.上級

D.下級

E.女士

79.房地產經紀人因承諾不當，可能引起的風險包括()。

A.偽造客戶簽名風險

B.房源保管風險

C.簽署服務協議風險

D.產權瑕疵風險

E.產權轉移風險

80.信用風險是房地產經紀業務中的主要風險之一，其表現形式有()。

A.銀行抵押貸款風險

B.同行合作風險

C.交易資金保管風險

D.資金流向監控風險

E.客戶資金代收代付風險

（責任編輯：）

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