(三)

甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)委托乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)獨家銷售甲公司開發的某項目的70套住宅，乙公司在當地主流媒體和房地產專業媒體發布了該銷售信息，以期廣泛開發客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

91.乙公司關于“70套住宅”的銷售業務屬于( )。

A.新建商品房經紀業務

B.二手房經紀業務

C.房源獨家委托經紀業務

D.買方獨家代理業務

92.乙公司開發客戶信息的方式是( )。

A.網絡開發法

B.團體攬客法

C.人際關系法

D.廣告法

93.乙公司所采用的是客戶信息開發方式的優點主要有( )。

A.獲得的信息量大

B.成本低

C.間接推廣公司品牌

D.得到的客戶信息準確

94.乙公司發布“70套住宅”的銷售信息后，如果有客戶致電，則其電話接待的流程應為( )。

A.問候→咨詢→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入

B.咨詢→問候→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入

C.問候→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入→感謝來電者

D.問候→感謝來電者→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入

95.乙公司向客戶推薦房源的方法有( )。

A.描述房源

B.盡可能介紹房源的優點

C.真實地介紹房源的優缺點

D.提出經紀人的專業觀點

(四)

王某有一套三居室的住宅，委托該住宅附近的甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)出售，劉某從甲公司網站上獲得這一比較合意的房源信息，并與甲公司的房地產經紀人張某取得聯系。

96.張某與劉某約見的看房地點最好是( )。

A.商場

B.咖啡廳

C.甲公司門店

D.房地產交易中心

97.張某帶劉某實地看房的目的是( )。

A.讓劉某與王某直接接觸

B.讓劉某對該房屋有切身的感受

C.讓劉某對該房屋進行了解

D.激發劉某對該房屋的興趣，

98.在看房過程中，張某要注意引導劉某的( )。

A.行為

B.動機

C.思維

D.視線

99.劉某與王某見面后，張某為防止跳單，應該( )。

A.讓劉某與王某交換聯系方式

B.避免劉某與王某單獨溝通

C.讓劉某使用王某的手機

D.避免劉某與王某同時離開

100.劉某實地看房后，對房子非常滿意，但認為價格偏高，此時張某應該( )。

A.及時了解劉某可接受的最高價

B.及時了解劉某可接受的最低價

C.及時了解王某可接受的最高價

D.及時了解王某可接受的最低價

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（責任編輯：lqh）

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