11. 商品流通企業通過提供與眾不同的商品與服務,依靠商品和服務的特色,使顧客建立品牌偏好與忠誠,由此獲得競爭優勢。這種戰略是( )。
A.前向一體化戰略
B.后向一體化戰略
C.差別化戰略
D.成本領先戰略
[答案]C
[解析]差別化戰略指商品流通企業提供與眾不同的商品與服務,滿足顧客的特殊需求,形成競爭優勢的戰略。
試題點評:本題考核差別化戰略。
12. 市場銷售量預測按預測商品的綜合程度不同,可分為單項商品、大類商品和總體商品銷售量預測。在對下列商品進行銷售量預測時,屬于總體商品銷售量預測的是( )。
A.電視機
B.黑白電視機
C.彩色電視機
D.74厘米彩色電視機
[答案]A
[解析]總體商品銷售量預測是指對某種商品的預測,如對鋼材的銷售量的預測、對電視機的銷售量預測等。選項BC屬于大類商品銷售量預測。選項D屬于單項商品銷售量預測。
試題點評:本題考核綜合程度不同的預測。
13. 對于經營多年、歷史統計數據和資料較多的商品,最適合采用的定量預測方法是( )。
A.德爾菲法
B.類推法
C.用戶調查法
D.移動平均數法
[答案]D
[解析]選項ABC都屬于定性預測方法。
試題點評:本題考核市場預測的定量方法。
14. 鋼材、鋁合金是木材的可替代商品,因此根據鋼材、鋁合金的銷售量,可大體預測木材的需求變化。這種預測方法是( )。
A.相關類推法
B.對比類推法
C.定量預測法
D.用戶調查法
[答案]A
[解析]相關類推法是指利用已知的相關商品的數據和資料,來推斷預測商品的未來需求趨勢。
試題點評:本題考核市場預測方法中的類推法。
15. 某商品流通企業某種商品前11個月的實際銷售量如下表所示:
時間(月)123456789101112
實際銷售量(噸)270280300310305330345350364373385
取m=4,用一次移動平均數法預測,則第12個月該種商品的銷售量為( )噸。
A.350
B.364
C.368
D.385
[答案]C
[解析]F12=(D8+D9+D10+D11)/4=(350+364+373+385)/4=368噸。
試題點評:本題考核一次移動平均數法。
16. 某商品流通企業在經營中發現,鋼材的銷售額(萬元)與機械工業產值(億元)有密切關系。根據近15年的統計資料,得出回歸系數a=3279,b=5.5,預計下一年的機械工業總產值為3500億元,用一元線性回歸分析法預測,下一年的鋼材銷售額為( )萬元。
A.9289
B.14180
C.16816
D.22529
[答案]D
[解析]根據回歸系數a=3279、b=5.5,可列回歸方程y=3279+5.5x。已知預計下一年的機械工業總產值為3500億元,所以可得下一年的鋼材銷售額為y=3279+5.5×3500=22529萬元。
試題點評:本題考核一元線性回歸分析法。
17. 將經營決策分為確定型決策、非確定型決策和風險型決策等。這種劃分是按經營決策的( )不同劃分的。
A.重要程度
B.產生后果特點
C.管理層次
D.問題是否重復出現
[答案]B
[解析]按經營決策的產生后果特點不同劃分,可分為確定型決策、非確定型決策和風險型決策等。
試題點評:本題考核商品流通企業經營決策的種類。
18. 某商品流通企業經銷某種家用電器,銷售單價為3200元/臺,單位商品的變動成本為2800元/臺,固定成本分攤為l2萬元。該種家用電器的保本銷售量為( )臺。
A.300
B.350
C.400
D.450
[答案]A
[解析]保本銷售量Q0=K/(C2-C1)=120000/(3200-2800)=300臺。
試題點評:本題考核盈虧轉折點分析。
19. 某商品流通企業經銷的某種商品,2010年預計銷售量為4000臺,經測算的保本銷售量為3500臺。該種商品的經營安全率為( )。
A.12.5%
B.25%
C.53.3%
D.75%
[答案]A
[解析]經營安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%
試題點評:本題考核經營安全率。
20. 某商品流通企業經銷的某種商品,銷售價格為3600元/臺,單位商品的變動成本為3000元/臺,固定成本分攤為100萬元,計劃期預計銷售量為3000臺,則該種商品在計劃期內的盈利額為( )萬元。
A.80
B.250
C.800
D.950
[答案]A
[解析]目標盈利額J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-1000000=80萬元。
試題點評:本題考核盈利目標分析。
(責任編輯:中大編輯)
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