(三)專一經營戰略：

1.專一經營戰略的概念：商品流通企業把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務的戰略。

2.專一經營戰略的原因：主攻的目標市場，往往是別人不肯做或做不來的事業，同時這一特殊顧客群或地區市場的潛在需求足以使企業獲利。

3.適用情況：

(1)市場上有顯著不同的顧客群，這些顧客群對商品和服務有不同的需求

(2)在多個細分市場經營的競爭者想要滿足某一特定市場需求，所花代價太大

(3)沒有其他競爭者試圖專注于這一相同的目標市場

(4)企業現有資源不允許追求較寬的市場面

(5)從各種環境、行業及企業自身的分析看，企業的現狀更適宜某些市場

【例題9·單選題】如果在市場中有很多對價格敏感的用戶，則企業一般應采用(　)。

A.差別化戰略 B.專一經營戰略 C.橫向合并 D.成本領先戰略

『正確答案』D

『答案解析』考核成本領先戰略的適用范圍。如果在市場中有很多對價格敏感的用戶,企業由于產品成本低，就可以通過降價的方式來吸引這些用戶。

三、戰略實施

戰略實施完全是以行動為導向的，它的全部工作就是讓事情正確的發生，這要求從商品流通企業的各個層次、各個方面入手。

(一)戰略實施的推進

1.制定職能戰略

2.構建適應的組織結構

3.挑選合適的高層管理者

(二)戰略實施的基本原則

1.適度合理性原則：在戰略實施過程中，戰略的某些內容或特征有可能改變，但只要不妨礙總體目標及戰略的實現就是合理的。

2.統一領導，統一指揮原則

3.權變原則：企業戰略的制定是基于一定的環境條件假設的，在戰略實施過程中，事情的發展與原先的假定有所偏離是不可避免的，戰略實施過程本身就是解決問題的過程。如果企業內外環境發生重大變化，以致原定的戰略的實現成為不可行，顯然這時需要把原定的戰略進行重大的調整，這就是戰略實施的權變問題。其關鍵就是在于如何掌握環境變化的程度。權變的觀念應貫穿于戰略實施的全過程。

(三)戰略實施的模式

1.指揮型

(1)特點：是由商品流通企業高層管理者選擇企業戰略，然后強制中下層管理人員執行。

(2)約束條件：高層管理者要有較高的權威;要求戰略制定者與戰略執行者目 標比較一致，戰略對企業現行運作系統不會構成威脅;企業組織結構一般都是高度集權;對信息條件要求較高，能準確有效的收集信息并能及時匯總到高層管理者手中。

(3)缺點：制定者與執行者分開，中下層缺少執行戰略的動力和創造精神，甚至會拒絕執行戰略。

2.合作型

(1)特點：該模型使企業高層管理者關注如何讓其他管理人員從戰略實施一開始就承擔有關的戰略責任，為發揮集體的智慧，高層管理者要和其他管理人員一起對戰略問題進行充分的討論，形成比較一致的意見，在落實和貫徹過程中，使每個管理者

（責任編輯：中大編輯）

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