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第七章 促銷策劃

促銷：是指通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標消費者傳遞產品或勞務信息，幫助消費者認知產品或勞務的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者的購買愿望和購買行為的活動過程。

促銷的本質是對消費者的信息傳播、說服和溝通的過程。

促銷組合：是指企業運用廣告、人員推銷、銷售促進、公關活動等促銷方式組合而成的策略系統。

銷售促進：是指除了人員推銷、廣告促銷以外的，能夠刺激消費者購買、提升經銷商效益的各種市場營銷活動。

體驗營銷：是指企業通過采用觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使消費者親身體驗企業的產品或服務，認知產品與服務的性能、品質，進而促使消費者喜好并購買企業產品或服務的一種營銷方式。

體驗營銷的幾種方式：1.直覺體驗；2.行為體驗；3.思維體驗；4.情感體驗。

體驗營銷策略的8種模式：1.節日模式；2.感情模式；3.文化模式；4.美化模式；5.服務模式；6.環境模式；7.個性模式；8.多元化經營模式。

事件營銷又稱活動營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應或社會影響大的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品和服務的銷售的目的的活動方式。

事件營銷操作模式的4個階段：1.事件營銷策劃與準備；2.事件營銷實施；3.新聞報道與傳播；4.產品品牌被認知。

事件營銷策劃的要點：1. 事件營銷策劃必須充分挖掘新聞的價值；2.充分做好事件營銷策劃的準備工作；3. 事件營銷策劃不得違背公序良俗。

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（責任編輯：vstara）

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