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廣告創意基本流程

創意：英語包括idea，creative，concept，行業中約定俗成地把創意解釋為“舊元素的新組合”(詹姆士·韋伯·揚提出)

創意的四個特點：新奇，驚人，震撼，實效。

廣告創意：為了最大限度地吸引受眾關注，廣告從業人員通過發掘已有的訊息元素，富有新意地藝術表現廣告主題的創作過程，富有新意地制造傳播效果的創作過程。

廣告創意按流程分為創意構思和創意表現兩個階段。

大創意：建立在戰略之上的大膽而又富有首創精神的創意，以一種別開生面的方式將產品利益與消費者的欲望結合起來，為廣告表現對象諸如生命活力，使讀者或聽眾忍不住駐足觀看和收聽。

創意小組：由美術設計人員、文案人員相互配合完成廣告訊息符號的組合，客戶執行參與把握廣告創意的定位，媒介人員參與發想傳播效果的制造。

創意產業：又稱“創造性產業”，廣義創意產業指文化創意產業，狹義創意產業指運用創造性智慧進行研究、開發、生產、交易的各種行業和環節的總和。目前是知識經濟的核心內容。

一、廣告創意的基本原則

1、 實效性

2、 關聯性

3、 原創性

4、 震撼性

ROI論：好的廣告應具備三個特質，即關聯性(Relevance)、原創性(Originality)和震撼性(Impact)，由DDB廣告公司的伯恩巴克創立。

3B原則：大衛·奧格威提出創意原則beauty——美女、beast——野獸、baby——嬰兒，通稱3B，以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性，最容易獲得消費者的關注和喜歡，與性訴求、情感訴求和恐怖訴求相關。

二、廣告創意的常用思考方法

1、 集體思考法

又叫綜合思考法、頭腦風暴法，由美國BBDO廣告公司的奧斯本提出。它通常采用會議方法，針對某一議題集體進行廣泛討論，深入挖掘，直至產生優秀的廣告創意。

2、 垂直思考法

按照一定的思維路線或思維邏輯進行思考的方法，一般是在一個固定的范圍，順向或逆向展開垂直思考。

3、 水平思考法

又叫側向思考法，是英國戴勃諾博士提出，強調打破思維定勢，從多方面觀察事物，從不同角度發散思維。

4、 啟發構思法

由周圍環境事務、現象引發產生靈感、創意的過程。

案例：大衛·奧格威為海塞威襯衫所注意的平面廣告創意《戴眼罩的男人》。

5、 黃霑創意法

由香港作家、詞曲家黃霑提出，廣告創意的“加”“減”“乘”“除”“轉”“時”“用”五種方法。

三、廣告創意理論

1、 USP理論

USP法：即獨特的(Unique)銷售(Selling)主張(Proposition)的簡稱，由達彼思廣告公司的羅瑟·瑞夫斯提出。

案例：瑪氏巧克力M&M’s“只溶在口不溶在手”，高露潔牙膏“清潔你的牙齒，也清潔你的呼吸”，樂百氏礦泉水“27層凈化”，金龍魚食用油廣告的“1:1:1”、白加黑感冒藥“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香”、“農夫山泉有點甜”

2、 品牌形象論

品牌形象論：也簡稱BI(Brand Image)，基本觀點是①塑造品牌形象是廣告最主要的目標;②任何一個廣告都是對品牌的長期投資;③品牌形象比產品功能更重要;④廣告更重要的是滿足消費者的心理需求;⑤品牌廣告有一些表現方法。品牌形象論在20世紀60年代由奧美廣告公司的大衛·奧格威提出。

3、 ROI理論(見本節一，略)

4、 定位論

定位：英語Positioning，是20世紀70年代由艾·里斯和杰克·特勞特提出，他們給定位的定義是“定位并不是你對產品本身要做什么，定位是你對預期的顧客要做的事，也就是說，你要在預期的潛在顧客頭腦里給產品定位。”“旨在確保產品能在潛在顧客頭腦里占據一個真正有價值的地位”。

定位的基本主張

常用的定位方法：

① 首次定位，如“農夫山泉有點甜”;

② 領導者定位，如百威啤酒“全世界最大、最有名的美國啤酒”，波導“連續三年全國銷量第一”雅戈爾襯衫“襯衫專家”，格蘭仕空調“柜機專家”;

③ 單一位置定位，如舒膚佳“有效去除細菌”，沃爾沃汽車“安全”，新飛冰箱“節能”，寶潔海飛絲“去屑”，寶潔潘婷“健康亮澤”;

④ 跟隨者定位：艾維士汽車“我們是老二，但我們更努力”;

⑤ 特色定位：奧克多洗衣粉“無須漂白粉，只需奧克多”;

⑥ 類別品牌定位：小天鵝公司開發空調產品重塑品牌“波爾卡”;

⑦ 情感定位：納愛斯雕牌洗衣粉“下崗篇”，麗珠得樂胃藥“其實男人更需要關懷”，哈爾濱啤酒“歲月流轉，情懷依舊” ;

⑧ 企業理念定位：IBM就是服務，諾基亞“科技以人為本”，菲利普“讓我們做得更好”;

⑨ 消費群體定位：金利來“男人的世界”;

⑩ 再定位：萬寶路香煙的牛仔形象，五谷道場“非油炸”，農夫山泉“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”。

四、廣告創意的作業流程(熟悉★★，了解★★★)

創意簡報：客戶人員或策劃人員將創意策略用既準確、又簡潔的語言通報給創意人員的簡要報表。

創意簡報內容一般涉及市場狀況簡述、目標消費者的概況、產品或服務優勢、廣告目標、需要廣告解決的問題、品牌描述、利益承諾、承諾支持、廣告格調、法律道德規范方面的要求等。

詹姆斯·韋伯·揚的創意五階段論(楊氏程序)：創意有五個步驟，即①收集資料;②品味資料;③孵化資料;④創意誕生;⑤定型實施。

1、 準備——收集資料

2、 分析——尋求廣告的主要訴求點

3、 孵化——發掘大創意概念

4、 開發——多提出幾個創意

5、 評估——修改完善創意

奧氏程序(奧斯伯格，又翻譯成奧斯本)提出，有三個步驟：

1、 查詢資料——闡明創新思維的焦點/中心，收集資料

2、 創意構思——形成多種創意觀念，并修改

3、 導優求解——評價多種方案，確定執行最優方案

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（責任編輯：wrr）

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