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廣告定位的意義

(一)正確的廣告定位是廣告宣傳的基準

企業的產品宣傳要借助于廣告這種形式，但“廣告什么”和“向什么人廣告”，則是廣告決策的首位問題。

在現實的廣告活動中，不管你有無定位意識，愿意或不愿意“都必須給擬開展的廣告活動進行定位。科學的廣告定位對于企業廣告戰略的實施與實現，無疑會帶來積極的、有效的作用，而失誤的廣告定位必然給企業帶來利益上的損失。

(二)正確的廣告定位有利于進一步鞏固產品和企業形象定位

現代社會中的企業組織在企業產品設計開發生產過程中，根據客觀現實的需要，企業必然為自己的產品所針對的目標市場進行產品定位，以確定企業生產經營的方向，企業形象定位又是企業根據自身實際所開展的企業經營意識、企業行為表現和企業外觀特征的綜合，在客觀上能夠促進企業產品的銷售。無論是產品定位還是企業形象定位，無疑都要借助于正確的廣告定位夾加以鞏固和促進。

(三)準確的廣告定位是說服消費者的關鍵

一個消費者需要的商品能否真正引起其購買行為的出現，首先就要看廣告定位是否準確，否則，即使是消費者需要的商品，由于廣告定位不準，也會失去促銷的作用，使許多真正的目標對象錯過購買商品的機會。在現代社會中，消費者對商品的購買，不僅是對產品功能和價格的選擇，更是對企業精神、經營管理作風、企業服務水準的全面選擇，而企業形象定位優良與否，又正是消費者選擇的根據之一，優良的企業形象定位，必然使消費者對產品產生“信得過”的購買信心與動力，促進商品銷售。

(四)準確的廣告定位有利于商品識別

在現代營銷市場中，生產和銷售某類產品的企業很多，造成某類產品的品牌多種多樣，廣告主在廣告定位中所突出的是自己品牌的與眾不同，使消費者認牌選購。

消費者購買行為產生之前，需要此類產品的信息，更需要不同品牌的同類產品信息，廣告定為所提供給消費者的信息，其中很多為本品牌特有性質、功能的信息，有利于實現商品識別。廣告定位告訴消費者“類產品的有用性”，更告訴消費者“本品牌產品的與眾不同同性”。

(五)準確的廣告定位是廣告表現和廣告評價的基礎

因此，在廣告活動中，廣告表現必須以廣告定位為基礎進行廣告視聽覺表現，廣告表現要以廣告定位為目標與導向，體現出廣告表現服務于廣告定位思維邏輯。

一則廣告的好與壞、優與劣，要以表現廣告定位情況來進行分析和評價。這是因為對廣告所進行的評價，實際上是對廣告表現及產生的社會效果的評價，廣告表現是以廣告定位為核心展開工作對于廣告表現進行評價歸根結底就是對廣告定位的評價。也就是說，評價廣告，首先要依據廣告是否表現出準確的廣告定位思想，是否比較準確地表現出廣告定位的主題，而不能單純圍繞廣告表現形式而大發議論。準確的廣告定位既是廣告表現的基礎與基準，又應該是廣告評價的前提基礎之一。

(六)準確地進行廣告定位有助于企業經營管理科學化

廣告作為企業行為中的重要內容之一，是企業戰略目標實現的重要手段，廣告定位看起來仿佛僅僅屬于廣告活動的問題，實則屬于企業經營管理中部可能少的重要組成部分，科學的企業經營管理，有助于準確地進行廣告定位，而準確的廣告定位在促進企業營銷目標實現的同時又反過來促進企業管理的科學化和規范化。

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（責任編輯：中大編輯）

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