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1、廣告目標(biāo)是廣告戰(zhàn)略要達(dá)到的目的,也是廣告活動所要達(dá)到的目的的具體表現(xiàn)。
2、廣告目標(biāo)市場作為一種付費的廣告活動,廣告應(yīng)該有的放矢,向廣告商品的購買者或可能購買者,即現(xiàn)實的和潛在的購買者傳遞有關(guān)信息,這些現(xiàn)實和潛在購買者,就是廣告的目標(biāo)市場。
3、廣告目標(biāo)市場是在企業(yè)目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上得到的。
4、市場細(xì)分,就是把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。
5、廣告是一咱以說服為目的的信息傳播活動,簡而言之,廣告訴求就是指說服的方式。
6、根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn),可以把理性訴求策略分為不同類別:
(1)根據(jù)更改訴求的側(cè)重點不同,可將其分為一面理訴求和兩面理訴求。(2)根據(jù)理性訴求的方式,可將其分為鼓勵訴求和恐怖訴求。(3)根據(jù)理性訴求的表達(dá)方式,可分為直接訴求和間接訴求。(4)根據(jù)理性訴求廣告文案的結(jié)構(gòu),可分為先后法訴求和詳略法訴求。
7、感性訴求策略大體可以分為生活片段型、歌曲型、解決難題型、演出型、幽默型。
8、廣告表現(xiàn):把有關(guān)商品、勞務(wù)和企業(yè)等方面的信息,通過廣告創(chuàng)意,運用各種符號及其組合,以形象的,易于接受的形式表現(xiàn)出來,達(dá)到影響消費者購買行為的目的,就是廣告表現(xiàn)。廣告表現(xiàn)的最終形式就是廣告作品。
9、廣告表現(xiàn)的方式 分為三類:商品信息型、生活信息型 、附加價值型
10、成功的表策略的標(biāo)志:(1)廣告能很快引起注意;(2)能夠引導(dǎo)人們的視線去注意廣告的主要部分。(3)主要訴求內(nèi)容應(yīng)能容易被記憶。(4)應(yīng)能引導(dǎo)預(yù)期的聯(lián)想和動機(jī)。
11、廣告表現(xiàn)的媒體特征:
(1)電視廣告:其優(yōu)點是覆蓋面廣、受眾數(shù)量龐大、視聽并用、能留下深刻印象、時效性強、可利用相關(guān)電視節(jié)目或電視劇的收視率提高其到達(dá)率。電視廣告的表現(xiàn)應(yīng)注意記憶點的設(shè)計。
(2)報紙廣告:其優(yōu)點是時效迅速、靈活性高,公眾對其有普遍的信賴感,費用相對而言也比其他媒體低:發(fā)行面廣、投遞迅速準(zhǔn)確;發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確,選擇性較強。報紙廣告的方案貴在“豹頭”“熊腰”“鳳尾”,每一步都不能掉以輕心。“豹頭”即為標(biāo)題,要簡短有力度、生動有吸引力。“熊腰”是指正文,要有血有肉、有理有據(jù),給人一種言之有理、論之有據(jù)的心態(tài)效應(yīng),文風(fēng)上樸實無華,重在據(jù)實說理。“鳳尾”就是結(jié)尾,留有余地,不要畫蛇添足。
(3)雜志廣告(4)焦點廣告
(5)郵寄廣告:品種多樣有:推銷信、明信片、傳單、折頁、大傳單、小冊子、產(chǎn)品目錄、企業(yè)介紹、贈品、樣品等。
(6)戶外廣告(7)交通廣告(8)網(wǎng)絡(luò)廣告
12、語言文字是廣告表現(xiàn)最常用的手段之一。廣告語言表現(xiàn)有如下的基本要求:
(1)準(zhǔn)確無誤,簡潔精練。(2)生動可感,形象性強。(3)個性突出,合乎規(guī)范。(4)新奇優(yōu)美,針對性強。
13、廣告媒介策略,亦稱媒介計劃,就是把商品的創(chuàng)意或構(gòu)想,針對其瞟,在一定指明身段利用各種媒體的組合把廣告信息有效地傳達(dá)到市場目標(biāo)。
14、影響媒體選擇的因素主要有:(1)到達(dá)率(2)媒體與創(chuàng)意的關(guān)系(3)品類關(guān)心度(4)媒體的自身形象。(5)競爭對手的媒體使用情況。(6)預(yù)算規(guī)模(7)成本效益。
15、影響廣告時機(jī)選擇的因素(1)市場地位。(2)產(chǎn)品特點(3)銷售節(jié)令(4)注意特點(5)遺忘規(guī)律(6)視聽峰谷(7)企業(yè)能力。
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(責(zé)任編輯:vstara)