為幫助廣大考生復習備考2014年廣告師考試，小編特編輯整理了廣告案例分析備考指導，希望能幫助大家通過本次考試！

眾所周知，營銷一詞是舶來語，源自西方。營銷領域占有主導話語權的依然是以科特勒、舒爾茨、特勞特等為代表的歐美大佬，幾乎是營銷理論體系標準，特別是特勞特《定位》，一直很熱，初入門的營銷人更是言無不及，時常把定位掛在嘴邊。但是一個不爭的事實是西方標準下的營銷理論在指導中國市場實戰中似乎略顯水土不服，端倪凸顯，很多營銷人折戟疆場，在此沒有貶低西方營銷理論的意思，巨大差異實因文化背景、社會環境、商業秩序、價值導向、資本環境等等因素所造成的結果，不能不說缺少對中國市場的深度了解。

營銷是什么?營是策劃，銷是銷售。營銷人是要有營銷思路的，一方面是縝密的

策劃思維，一方面就是嚴格的銷售執行體系。此二者不是孤立的，需要貫穿始終，好的策劃必須考慮如何執行，不懂市場的人很難做好策劃，難免會犯紙上談兵的錯誤，策劃是運籌層面的，銷售是執行層面的。策劃就是通過尋求某種社會元素給產品注入靈魂，塑造產品內涵，引導一種社會風尚，與消費者產生共鳴以及向心力。銷售就是透過搭建一個平臺把產品傳遞到消費者手中。一個復雜的理論問題不可能如此的膚淺，真正弄清營銷是怎么回事還真的不那么簡單。

營銷人要做好營銷這檔子事還真的需要好好的市場磨練，特別是掌握一企之命脈的營銷人，真的需要兩把刷子，要幾手看家本領。可見一個優秀的營銷人不僅應該有自己的專業能力，還要有很多方面的綜合素養：

1、 敏銳的市場洞察力。

2、 超前的預見與創造力。

3、 嚴謹的分析判斷力。

4、 與時俱進的學習力。

5、 思考與文字表達力。

6、 溝通與整合力。

7、 管理與領導力。

8、 民族良心與道德操守。

9、 社會文明風尚的倡導者和率領者。

……

營銷人不僅要勤于思還要敏于行，多看、多想、多學、多悟、多做。營銷思路是對生活的一種感悟，是營銷人對社會、經濟、政治、哲學、文化、藝術等若干看似不相干領域的深刻認知，是策劃者外在感受和內在思考碰撞下凝練、升華所形成的系統心智模式。

營銷人要向消費者清晰的展現企業是誰?企業是做什么的?企業是怎么做的?做的怎么樣?企業是基于什么而存在的?就一定要深層次的去挖掘相關元素，洞悉當下的社會風氣、消費者心理，進行創意和提煉，確定企業屬性并和企業所有人進行深度溝通，給企業定調子，確立企業發展方向和理念，從而使企業經營理念能夠與社會大眾產生共振，也促使企業上下同欲、矢志不渝的遵循企業發展理念。

營銷界通常是把視覺形象識別系統(Visual Identity，簡稱VI)、行為識別系統(Behariour Identity，簡稱BI)和理念識別系統(Mind Identity，簡稱MI)此三者疊加而構成企業的營銷系統。筆者也見識了很多的企業都做了VI、BI、MI，特別是一些中小企業，錢砸進去不少，但實際效果一般，究其因主要體現在營銷人流于形式的應付，遵守固化流程方式，程咬金老把式三斧頭，缺少創意，缺少與當下社會的對接，片面追求表面的花架子，而忽視了營銷系統的核心內涵。

于此，不由想起《論語》中子貢問政于孔子的一段話：子貢問政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子貢曰：必不得已而去，于斯三者何先?子曰：去兵。子貢曰：必不得已而去，于斯二者何先?子曰：去食。自古皆有死，民無信不立。

營銷之道首要在于立信，即MI，企業經營者必須站在理念的高度去謀劃;其次是BI，即制定制度規則去運作市場;最后是VI，我們企業是這樣去實施的。所謂三流的企業賣產品，二流的企業賣管理，一流的企業賣文化也是這個道理了。

營銷，營銷，到底要營什么?銷什么?營銷的“營”就是要策劃 好VI、BI、MI，營銷的“銷”就是把VI、BI、NI傳遞給消費者。只是VI、BI可以設計，MI絕難設計，因為企業文化是老板思維的沉淀，就要看老板的理念和境界了。

營銷營銷，有營(策劃)怎能沒有銷(銷售)，有銷(銷售)怎能沒有營(策劃)。

編輯推薦：

2014年廣告師考試案例分析備考指導匯總

2014年廣告師考試案例分析綜合輔導匯總

2014年廣告師考試案例分析輔導資料匯總

2014年廣告師考試案例分析指導匯總

2014年廣告師職業水平考試案例分析重點匯總

2014年廣告師職業水平考試輔導招生簡章!

更多關注：2014年廣告師考試時間 廣告師報考條件 廣告師考試教材 廣告師證書

（責任編輯：中原茶仙子）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁