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第十二章　促銷活動策劃

目的和要求

本章學習應通過廣告活動與促銷活動的差異及功能互補關系，掌握常用的一些促銷活動策劃的技巧，了解促銷策劃的新趨勢。同時，應充分考慮在廣告策劃中廣告活動和促銷活動之間如何密切配合的問題，認識到二者相互配合，對提高廣告策劃效果所具有重要意義。

現代促銷活動的策略與技巧越來越豐富。學習本章時，應結合當前促銷手段的發展，注意收集本地區有特色、有影響的促銷案例，學習他們促銷策劃的創新意識和方法。

1.明確：廣告活動，促銷活動，贊助促銷，專題促銷，展覽展銷，零售業促銷。

2.掌握：(1)廣告活動與促銷活動的異同?

(2)贊助促銷、專題促銷、展覽促銷、零售業促銷的技巧。

3.應用：以本地區某一產品或零售業為例，提出新的更為有效的促銷手段。

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（責任編輯：wrr）

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