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莫言獲得諾獎舉國高興和祝賀。但是很多人說,一個大作家,在頒獎發言中,講話像是小學生的作文。我的什么,我的什么。
金鉆戰略理論首創人丁舉昌認為,這就是莫言的高明之處,沒有豪言壯語,沒有華麗辭藻,沒有加工。更重要的是,他透漏了自己打造莫言品牌的秘密。
莫言為什么能獲獎?
在山大讀書時,我的一個同室,言必稱莫言。因為他就是高密人,也是一個文學愛好者,在我的眼里,他不應該學管理,而應該跟莫言一起搞創作。同時,我就在想,中國作家千千萬,為什么張藝謀看上莫言,執迷于他的作品?
在1993年,我為一個民辦學校的廣告中,借諾貝爾文學獎者的口,預言20年以內,我們的周圍,將有人獲得諾貝爾文學獎。別人可能忘記了,但是,我一直在等待。等待我們的周圍,將有人獲得諾貝爾文學獎。
莫言獲得諾獎,為我的預言劃上一個圓滿的句號。我那件廣告,成為當地熱議的話題。
莫言在頒獎發言中說了,“我”是一個講故事的人。因為講故事我獲得了諾貝爾文學獎。我獲獎后發生了很多精彩的故事,這些故事,讓我堅信真理和正義是存在的。
今后的歲月里,我將繼續講我的故事。
做品牌,就要先定位,一個農村輟學的高富帥的對立面,若要成功,在眾多作家中凸顯價值,就要會定位,有效定位。莫言在獲諾獎發言中,透露了怎么定位的。
他自己的定位是,當會講故事的作家。
首先是個人心靈定位。
我生來相貌丑陋,村子里很多人當面嘲笑我,學校里有幾個性格霸蠻的同學甚至為此打我。我回家痛苦,母親對我說:“兒子,你不丑,你不缺鼻子不缺眼,四肢健全,丑在哪里?而且只要你心存善良,多做好事,即便是丑也能變美?!焙髞砦疫M入城市,有一些很有文化的人依然在背后甚至當面嘲弄我的相貌,我想起了母親的話,便心平氣和地向他們道歉。
其次是情感定位
作為文學作家,傳播最重要的價值是什么,母愛。這是人類共同的情感。
莫言在獲諾獎發言中說,通過電視或網絡,我想在座的各位,對遙遠的高密東北鄉,已經有了或多或少的了解。你們也許看到了我的九十歲的老父親,看到了我的哥哥姐姐我的妻子女兒和我的一歲零四個月的外孫子,但是有一個此刻我最想念的人,我的母親,你們永遠無法看到了。我獲獎后,很多人分享了我的光榮,但我的母親卻無法分享了。
我母親生于1922年,卒于1994年。她的骨灰,埋葬在村莊東邊的桃園里。去年,一條鐵路要從那兒穿過,我們不得不將她的墳墓遷移到距離村子更遠的地方。掘開墳墓后,我們看到,棺木已經腐朽,母親的骨殖,已經與泥土混為一體。我們只好象征性地挖起一些泥土,移到新的墓穴里。也就是從那一時刻起,我感到,我的母親是大地的一部分,我站在大地上的訴說,就是對母親的訴說。
再次,是凸顯價值觀
莫言在獲諾獎發言中說,講了這樣一個價值觀故事,震撼人心。
我記得最深刻的一件事是一個中秋節的中午,我們家難得的包了一頓餃子,每人只有一碗。正當我們吃餃子時,一個乞討的老人來到了我們家門口,我端起半碗紅薯干打發他,他卻憤憤不平地說:“我是一個老人,你們吃餃子,卻讓我吃紅薯干。你們的心是怎么長的?”我氣急敗壞的說:“我們一年也吃不了幾次餃子,一人一小碗,連半飽都吃不了!給你紅薯干就不錯了,你要就要,不要就滾!”母親訓斥了我,然后端起她那半碗餃子,倒進了老人碗里。
在敬佩母親的時候,間接感到了莫言的人格魅力。我想,日本作家推薦莫言,除了技巧方面,更重要的還有莫言的普世價值觀。
第四,真實的力量。
莫言在頒獎發言中,全是用故事組成,講了一系列母親的故事。處處顯示出真實的力量。
莫言在獲諾獎發言中說,講到“我記憶中最早的一件事”,是提著家里唯一的一把熱水壺去公共食堂打開水。因為饑餓無力,失手將熱水瓶打碎,我嚇得要命,鉆進草垛,一天沒敢出來。傍晚的時候我聽到母親呼喚我的乳名,我從草垛里鉆出來,以為會受到打罵,但母親沒有打我也沒有罵我,只是撫摸著我的頭,口中發出長長的嘆息。
第五,差異化策略
莫言在獲諾獎發言中說,講到我該干的事情其實很簡單,那就是用自己的方式,講自己的故事。
當作家不是定位,當會講故事的作家才是定位。
莫言在獲諾獎發言中說,我必須承認,在創建我的文學領地“高密東北鄉”的過程中,美國的威廉?福克納和哥倫比亞的加西亞?馬爾克斯給了我重要啟發。我對他們的閱讀并不認真,但他們開天辟地的豪邁精神激勵了我,使我明白了一個作家必須要有一塊屬于自己的地方。一個人在日常生活中應該謙卑退讓,但在文學創作中,必須頤指氣使,獨斷專行。我追隨在這兩位大師身后兩年,即意識到,必須盡快地逃離他們,我在一篇文章中寫道:他們是兩座灼熱的火爐,而我是冰塊,如果離他們太近,會被他們蒸發掉。根據我的體會,一個作家之所以會受到某一位作家的影響,其根本是因為影響者和被影響者靈魂深處的相似之處。正所謂“心有靈犀一點通”。所以,盡管我沒有很好地去讀他們的書,但只讀過幾頁,我就明白了他們干了什么,也明白了他們是怎樣干的,隨即我也就明白了我該干什么和我該怎樣干。
第六,用心靈溝通。
莫言開口就講,我是我母親最小的孩子。我記憶中最痛苦的一件事,就是跟著母親去集體的地里揀麥穗,看守麥田的人來了,揀麥穗的人紛紛逃跑,我母親是小腳,跑不快,被捉住,那個身材高大的看守人煽了她一個耳光,她搖晃著身體跌倒在地,看守人沒收了我們揀到的麥穗,吹著口哨揚長而去。我母親嘴角流血,坐在地上,臉上那種絕望的神情深我終生難忘。多年之后,當那個看守麥田的人成為一個白發蒼蒼的老人,在集市上與我相逢,我沖上去想找他報仇,母親拉住了我,平靜的對我說:“兒子,那個打我的人,與這個老人,并不是一個人?!?/p>
不管什么文化背景,用心靈溝通,就能產生共鳴。
莫言在獲諾獎發言中講到,我最后悔的一件事,就是跟著母親去賣白菜,有意無意的多算了一位買白菜的老人一毛錢。算完錢我就去了學校。當我放學回家時,看到很少流淚的母親淚流滿面。母親并沒有罵我,只是輕輕的說:“兒子,你讓娘丟了臉?!?/p>
我十幾歲時,母親患了嚴重的肺病,饑餓,病痛,勞累,使我們這個家庭陷入了困境,看不到光明和希望。我產生了一種強烈的不祥之兆,以為母親隨時都會自己尋短見。每當我勞動歸來,一進大門就高喊母親,聽到她的回應,心中才感到一塊石頭落了地。如果一時聽不到她的回應,我就心驚膽戰,跑到廚房和磨坊里尋找。有一次找遍了所有的房間也沒有見到母親的身影,我便坐在了院子里大哭。這時母親背著一捆柴草從外面走進來。她對我的哭很不滿,但我又不能對她說出我的擔憂。母親看到我的心思,她說:“孩子你放心,盡管我活著沒有一點樂趣,但只要閻王爺不叫我,我是不會去的?!?/p>
一個故事,勝過千言萬語,這是塑造頂級品牌的生命。也是贏得億萬消費者的永恒力量。
面對莫言講的故事,一切理論都是多余。
它包含著一切的品牌秘密。
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(責任編輯:中原茶仙子)