B10　企業發展生命周期

企業是一個生命的有機體，有其誕生、成長、壯大、衰退直到死亡的過程，一個企業從誕生到死亡的生產經營活動的全部過程就叫企業的生命周期。在這個生命周期內的，不同的階段，企業的生產經營都有著不同的特點。這里，我們以企業的可持續發展為前提，把企業生命周期劃分為創業期、成長期、成熟期和衰退期。按照伊查克·愛迪斯在《企業生命周期》中的分析，企業的生命周期主要分為成長（向上）和老化（向下）兩個時期，成長時期包括嬰兒期、學步期、青春期、壯年期四個階段，而老化時期包括穩定期、貴族期、官僚期三個階段。如下圖所示（該圖全面反映了企業成長與衰退的不同時期）：

企業在嬰兒期時，企業管理者最好集中精力去突破一個市場。此時企業必須有所行動，要以周為單位來控制現金流量，并且要連續16周控制現金的流量，在多方面爭取支持企業的力量。企業處于該階段時屬于正常的現象有：在財務上現金不足、缺乏管理深度、制度與授權，在經營上容易犯錯誤。
企業在學步期時，管理者要謹慎投資，每種投資要能搭配企業本來的核心競爭力，不要有重大的失誤。企業經營要考慮成本與困難，并要建立和加強經營與管理團隊，搞好中層骨干的培訓。
企業在青春期時，管理者要避免因為“內斗”失去互相信任而使創辦人分裂，要以規范化管理調和沖突，進行系統化培訓并建立好職業化的隊伍。
企業在壯年期時，企業的特征是：制度與組織功能運作非常好，企業長期戰略與創新能力實現了制度化，客戶滿意度很高，有事前計劃且計劃均能實現，事情在掌握中，表現卓越，銷售量與利潤能夠同步增長。此時企業管理者應該做好戰略調整以及整個流程的改造，快速提高競爭力，激發危機意識，以防企業老化。要全面培養一批擁有企業自己獨特文化的干部和員工，鞏固企業文化，快速積累核心競爭力，避免讓競爭對手進入或侵擾。
企業的老化期可以分為四個階段，第一階段為穩定期，第二階段為貴族期，第三階段為官僚前期，第四階段為官僚期。在穩定期內，管理者要不斷地強化危機意識，提醒目前存在的憂患；要不斷地重新激發創新能力，可以建立創新獎勵機制，避免整個企業出現老態龍鐘的現象；容許犯錯，避免保守。在貴族期內，管理者要強化行動力，尤其要重視領導者的以身示范作用，重樹創業精神，訂立創新指標，加強開發新事業，避免浪費，扭轉企業內部的奢侈之風。在官僚前期，管理者要建立改革小組，尋找解決矛盾的突破口，突破口要小而精，焦點集中，在取得一小部分的成績后，再進行全面改造；在官僚期內，管理者要針對企業病情診斷實行減員增效，如果診斷無果，就破產重組企業。
【典型試題】
使用以下信息回答問題1和2。
融資需求（$）

1.假設其他條件都不變，當銷售增長率增長時，高利潤率的公司需要較少的融資；如果利潤率再增加的話，圖中所表示的融資需求線將如何變化?
a.向上變化且變得較平緩。
b.向上變化且變得更陡。
c.向下變化且變得較平緩。
d.向下變化且變得更陡。
『正確答案』c
解題思路：
a.不正確。當利潤率再加時，那么來自相同銷售額的利潤就增加，那么，公司就可以更多地利用公司內部產生的利潤來支持企業的發展。因此，高的利潤率將降低對融資的要求，融資需求線將向下變化，而不是向上變化。
b.不正確。高的利潤率將降低對融資的要求，融資需求線將向下變化，而不是向上變化。
c.正確。高的利潤率將降低對融資的要求，使融資需求線向下變化且變得較平緩。
d.不正確。當公司有較高的利潤率時，·那么融資需求線將變得平緩。
2.融資需求線不會通過原點，除非公司有
a.利潤全部用于現金分紅支出的紅利政策。
b.利潤都不用于現金分紅支出的紅利政策。
C.100%的銷售增長率。
d.0%的銷售增長率。
『正確答案』a
解題思路：
a.正確。如果融資需求線會通過原點，說明隨著企業銷售額的增加，公司就需要額外融資，而企業銷售額不變的話，公司就無需額外融資，這說明企業沒有剩下自有資本，即企業的利潤全部用于現金分紅支出了。因此，該政策會導致融資需求線通過原點。
b.不正確。融資需求線只有在利潤都作為紅利付出的情況下才會過原點。
c.不正確。融資需求線顯示了銷售增長和額外融資的關系，這本身就說明了某個銷售增長率無法保證融資需求線過原點。
d.不正確。當銷售增長率是0時，融資需求可能不是0。但如果融資需求線通過原點，那么此時的原點說明銷售增長率是0。

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（責任編輯：中大編輯）

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