某建筑公司的經(jīng)理用討價(jià)還價(jià)方式與供應(yīng)商討論木材的供應(yīng)價(jià)格。該經(jīng)理應(yīng)當(dāng)： 
　　A、接受供應(yīng)商的價(jià)格，以保持有利的合作關(guān)系。 
　　B、雇請(qǐng)一個(gè)中介，代表該經(jīng)理與供應(yīng)商談判。 
　　C、嘗試在雙方希望的范圍內(nèi)在某價(jià)格上達(dá)成協(xié)。 
　　D、說(shuō)明底線，迫使供應(yīng)商接受。 
　　答案：C 
　　解題思路：A、不正確。有利的全作關(guān)系是以對(duì)雙方有利的價(jià)格來(lái)保證的。接受不合理的價(jià)格以保持合作關(guān)系會(huì)喪失經(jīng)濟(jì)利益，從而失去合作關(guān)系的意義。 
　　B、不正確。中介需要另外付出成本。 
　　C、正確。本題中，雙方希望的范圍是指雙方都能接受的價(jià)格范圍，在這一范圍內(nèi)雙方能夠達(dá)成協(xié)議，該經(jīng)理應(yīng)盡量使價(jià)格接近他所希望的價(jià)格。 
　　D、不正確。這種方式除非在特殊情況下使用，否則對(duì)方無(wú)法接受。如果以此方式對(duì)待所有的供應(yīng)商，該經(jīng)理就買不到所需的木材。 
　　  
　　膠卷隨同相機(jī)一起出售是以下哪種產(chǎn)品組合定價(jià)策略的例子？ 
　　A、副產(chǎn)品定價(jià)。 
　　B、選擇品定價(jià)。 
　　C、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)。 
　　D、產(chǎn)品系列定價(jià)。 
　　答案：C 考試用書
　　解題思路：A不正確。對(duì)生產(chǎn)副產(chǎn)品而言，除了儲(chǔ)存和運(yùn)輸外，沒(méi)有額外的成本發(fā)生。因此，只要該種產(chǎn)品的價(jià)格超過(guò)其儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本，制造商都可以從中獲取利潤(rùn)。 
　　B、不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒(méi)有生產(chǎn)成本發(fā)生，因此，對(duì)該種產(chǎn)品，銷售商必須采用一個(gè)超過(guò)儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本的價(jià)格才會(huì)獲得利潤(rùn)。 
　　C、正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤(rùn)，他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成，遠(yuǎn)高于儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本。 
　　D、不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價(jià)格一起出售的產(chǎn)品組合，例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動(dòng)某些產(chǎn)品的銷售，若非如此，顧客可能不會(huì)去購(gòu)買這些產(chǎn)品。 

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　　進(jìn)行計(jì)算機(jī)集成制造（CIM）投資的一個(gè)主要原因是： 
　　A、降低廢品成本、返修成本及廢料成本。 
　　B、減少工廠設(shè)備的賬面價(jià)值的折舊費(fèi)。 
　　C、增加營(yíng)運(yùn)資 
　　D、穩(wěn)定市場(chǎng)份額。 
　　答案：A 
　　解題思路：答案A正確。自動(dòng)化和計(jì)算機(jī)化的生產(chǎn)過(guò)程使對(duì)勞動(dòng)力的需要大大減少。伴隨著人工操作的減少，廢品成本、返修成本及廢料成本也降低。 
　　B、不正確。增加固定資產(chǎn)會(huì)提高工廠設(shè)備的賬面價(jià)值和折舊費(fèi)。 
　　C、不正確。隨著投資從流動(dòng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)向固定資產(chǎn)，營(yíng)運(yùn)資本通常會(huì)減少。 
　　D、不正確。現(xiàn)實(shí)的或潛在的市場(chǎng)份額的改變可能會(huì)促進(jìn)對(duì)CIM的投資，但并非是CIM投資的主要原因。
　　 
　　以下哪項(xiàng)組織政策可能會(huì)出現(xiàn)不希望的管理行為？
　　A、帕特爾化學(xué)公司贊助了印度國(guó)家隊(duì)和巴基斯坦隊(duì)的板球比賽的電視轉(zhuǎn)播。這項(xiàng)對(duì)于媒體的贊助沒(méi)有分配到公司的不同部門。
　　B、鷹石釀酒廠的首席執(zhí)行官喬寫了一個(gè)備忘錄給他的經(jīng)理人員，生產(chǎn)計(jì)劃就像合同一樣，必須得到遵守。
　　C、曼德森制造公司的預(yù)算過(guò)程開(kāi)始于生產(chǎn)經(jīng)理為他們的部門制定目標(biāo)。
　　D、光明照明設(shè)備公司每季度召集部門經(jīng)理會(huì)議，討論如何針對(duì)變化的環(huán)境而進(jìn)行預(yù)算目標(biāo)的調(diào)整。
　　答案：B
　　解題思路：答案A不正確，因?yàn)槿绻M(fèi)用沒(méi)有分?jǐn)偟矫總€(gè)經(jīng)理，他們沒(méi)有理由反對(duì)。
　　答案B正確，控制是為了使計(jì)劃實(shí)現(xiàn)期望的目標(biāo)的過(guò)程。預(yù)算是控制最常使用的工具，它是一個(gè)關(guān)于未來(lái)的計(jì)劃，而不是一個(gè)合同。將預(yù)算或者其他計(jì)劃理解為沒(méi)有彈性的合同會(huì)促使經(jīng)理違背公司的最佳利益，他們的努力被使用的標(biāo)準(zhǔn)誤導(dǎo)了。
　　答案C不正確，因?yàn)閰⑴c預(yù)算會(huì)得到相關(guān)人員的支持并且激勵(lì)他們努力工作。
　　答案D不正確，因?yàn)楦鶕?jù)條件變化改變預(yù)算目標(biāo)會(huì)使目標(biāo)更公平。

（責(zé)任編輯：中大編輯）