1.第6頁(yè)倒數(shù)第4行“第四，規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析。具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè),其固定成本與變動(dòng)成本之比往往較高,此時(shí)企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額進(jìn)行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就激烈。”為什么固定成本與變動(dòng)成本之比會(huì)影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？

　　解答：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是指在一定的市場(chǎng)需求范圍內(nèi)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的每一單位的平均成本出現(xiàn)持續(xù)下降的現(xiàn)象。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是成本競(jìng)爭(zhēng)。固定成本與變動(dòng)成本之比越高，在一定條件下達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的規(guī)模（產(chǎn)量）就越大。或者說(shuō)，規(guī)模越接近經(jīng)濟(jì)性，平均成本越低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。

　　2.第7頁(yè)第2行“②新加入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅分析”中“第三，銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)因素。……現(xiàn)有企業(yè)銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與程度將影響著新企業(yè)進(jìn)入的難易程序。”應(yīng)如何理解？

　　解答：銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。新進(jìn)入企業(yè)要在現(xiàn)在行業(yè)生存與發(fā)展，必須要打入現(xiàn)有行業(yè)的銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)。而不同行業(yè)的銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與復(fù)雜程度是不同的，這也決定了新進(jìn)入企業(yè)打入該行業(yè)銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的難易程度，以及進(jìn)入該行業(yè)的難易程度。

　　3.第8頁(yè)第4行“第二，相對(duì)議價(jià)能力的影響”中“客戶的逆向合并威脅”應(yīng)如何理解？

　　解答：逆向合并是與順向合并相對(duì)應(yīng)的。順向合并是指并購(gòu)公司將目標(biāo)公司（被并購(gòu)公司）合并，目標(biāo)公司注銷。逆向合并是指并購(gòu)公司對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行并購(gòu)，最終的結(jié)果是目標(biāo)公司反而將并購(gòu)公司合并。逆向并購(gòu)?fù){的發(fā)生與企業(yè)的相對(duì)議價(jià)能力有關(guān)，也成為影響企業(yè)議價(jià)能力的因素。

　　4.第9頁(yè)第10行“資源稟賦”應(yīng)如何理解？

　　解答：資源稟賦又稱為要素稟賦，通常是指一國(guó)擁有的各種生產(chǎn)要素，包括勞動(dòng)力、資本、土地、技術(shù)、管理等。一國(guó)要素稟賦中某種要素供給所占比例大于別國(guó)同種要素的供給比例而價(jià)格相對(duì)低于別國(guó)同種要素的價(jià)格，則該國(guó)的這種要素相對(duì)豐裕；反之，如果在一國(guó)的生產(chǎn)要素稟賦中某種要素供給所占比例小于別國(guó)同種要素的供給比例而價(jià)格相對(duì)高于別國(guó)同種要素的價(jià)格，則該國(guó)的這種要素相對(duì)稀缺。

　　5.第13頁(yè)第3行 “環(huán)境不確定性的企業(yè)”當(dāng)中“環(huán)境”理解為“社會(huì)大環(huán)境比如國(guó)家政策、宏觀調(diào)控、法律法規(guī)”或者“企業(yè)小環(huán)境比如經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)制度、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)”，是否正確？

　　解答：上述理解不夠全面、準(zhǔn)確。環(huán)境包括外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)資源、企業(yè)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體見(jiàn)戰(zhàn)略分析部分。

　　6.第22頁(yè)“2.一體化戰(zhàn)略（2）縱向一體化”中“多頭壟斷”應(yīng)如何理解？

　　解答：多頭壟斷亦稱多頭博弈，是指多個(gè)寡頭壟斷廠商之間決定勝負(fù)的博弈。在一體化戰(zhàn)略中存在橫向一體化和縱向一體化。橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)某公司通過(guò)橫向一體化打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就在某種程度上形成壟斷地位。若行業(yè)的業(yè)務(wù)形成多個(gè)壟斷企業(yè)，則產(chǎn)生多頭壟斷狀況。

　　7.第22頁(yè)“2.一體化戰(zhàn)略（2）縱向一體化”中最后一句“一旦公司在一生產(chǎn)部門(mén)占領(lǐng)重要地位后，向多種部門(mén)擴(kuò)張便成為其唯一的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。”上述內(nèi)容是否可以理解為“以一種產(chǎn)品為主，多種產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品格局。”

　　解答：上述理解不夠準(zhǔn)確。公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略或成長(zhǎng)戰(zhàn)略中的縱向一體化戰(zhàn)略，主要指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。上游即是供應(yīng)商或采購(gòu)，下游即是客戶或銷售。當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域處于支配地位后，其擴(kuò)張戰(zhàn)略或增長(zhǎng)的戰(zhàn)略的目標(biāo)是對(duì)供應(yīng)商采購(gòu)和市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)一體化戰(zhàn)略。

　　8.第28頁(yè)“（三）集中化戰(zhàn)略”中“集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，”什么是“產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)”？

　　解答：細(xì)分市場(chǎng)亦稱市場(chǎng)細(xì)分，是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

　　9.第29頁(yè)第2行至第3行“故而將資源和能力集中于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，”什么是“目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)”？

　　解答：目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)劃分，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)確定的某一類型的細(xì)分市場(chǎng)。如某化妝品的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可確定為東北地區(qū)、農(nóng)村、中年女性需求市場(chǎng)等。

　　10.第31頁(yè)倒數(shù)第1段的正數(shù)第1行，什么是“細(xì)分區(qū)段”？

　　解答：細(xì)分區(qū)段是細(xì)分市場(chǎng)的具體化。區(qū)段的意思為區(qū)域及地段，或區(qū)域及階段。細(xì)分區(qū)段就是指對(duì)產(chǎn)品及顧客群可根據(jù)區(qū)域及階段進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分。

　　11.第37頁(yè)第4段第3行“在市價(jià)被高估時(shí)，對(duì)內(nèi)要進(jìn)行價(jià)值重建，”什么是“價(jià)值重建”？怎樣進(jìn)行“價(jià)值重建”？

　　解答：這里所說(shuō)的“價(jià)值重建”是指基于企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)對(duì)影響價(jià)值創(chuàng)造的業(yè)務(wù)進(jìn)行重新組建，以提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力。進(jìn)行價(jià)值重建的方式有多種，如企業(yè)重組、資產(chǎn)重組、業(yè)務(wù)重組等都影響企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力，因此都屬于價(jià)值重建。

　　12.第47頁(yè)“③債務(wù)融資戰(zhàn)略”中提到“短期貸款利率相對(duì)于長(zhǎng)期貸款利率要高些”是否不符合實(shí)際？應(yīng)如何理解這句話的含義？因?yàn)殚L(zhǎng)期貸款風(fēng)險(xiǎn)要比短期貸款要高，所以利率也高。根據(jù)人民銀行的規(guī)定六個(gè)月貸款利率（含）為5、6%；六個(gè)月至一年（含）的利率為6%；一年至三年（含）為6.15%；三年至五年（含）的利率為6.4%；五年以上的利率為6.55%。

　　解答：現(xiàn)實(shí)中短期貸款利率高于長(zhǎng)期貸款利率，或者低于長(zhǎng)期貸款利率的情況都可能發(fā)生。從理論上說(shuō)，完全預(yù)期理論認(rèn)為對(duì)未來(lái)短期利率的完全預(yù)期是形成長(zhǎng)期利率的基礎(chǔ)，如果預(yù)期未來(lái)短期利率趨于上升，則長(zhǎng)期利率高于短期利率；反之長(zhǎng)期利率低于短期利率。而流動(dòng)貼水理論則認(rèn)為長(zhǎng)期利率水平高于短期利率，其原因在于必須對(duì)流動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)加以補(bǔ)償。實(shí)踐中，在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，長(zhǎng)期利率與短期利率水平并不完全確定。

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