開發商定價方法(三大類七小類)

第一類：成本導向定價法—按成本定價

【典型例題】為適應房地產市場波動，某房地產開發企業通過降低成本利潤率來確定其商品房銷售價格，該定價方法為(　)。

A.認知價值定價法

B.成本加成定價法

C.挑戰定價法

D.領導定價法

『正確答案』B

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。成本加成定價法是指開發商按照所開發物業的成本加上一定百分比的加成來制定房地產的銷售價格，加成的含義就是一定比率的利潤。參見教材P98。

第二類：購買者導向定價法—按需求定價

【2015年真題】房地產開發企業以“性價比”為導向，確定商品住房銷售價格的定價方法是(　)。

A.成本加成定價法

B.價值定價法

C.領導定價法

D.挑戰定價法

『正確答案』B

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。“較低的價格，相同的質量，即物美價廉。”價值定價法以“性價比”為導向，確定銷售價格。參見教材P98。

【典型例題】某商品住宅項目位于城市濕地公園附近，房地產開發企業利用多種媒體大力宣傳濕地環境對居住的好處，并以此宣傳效果作為樓盤的定價依據，這種定價方法是(　)。

A.目標定價法

B.領導定價法

C.隨行就市定價法

D.認知價值定價法

『正確答案』D

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。認知價值定價法是購買者導向定價法的一種，定價的關鍵是顧客對物業價值的認知，而不是生產者或銷售者的成本。參見教材P98。

第三類：競爭導向定價法—考慮競爭定價

什么情況下采取隨行就市定價法

1、難以估算成本

2、公司打算與同行和平共處

3、另行定價，難以了解購買者和競爭者的反應(另行定價風險比較大)

【2017年真題】某知名房地產開發企業按高于市場上同類物業的價格對其開發的房地產項目進行定價，這種定方法是(　)。

A.領導定價法

B.挑戰定位法

C.隨行就市定價法

D.價值定價法

『正確答案』A

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。如果某公司在房地產業或同類物業開發中踞龍頭老大地位，實力雄厚，聲望極差，就具備了采用領導定價法的條件，使其制定的價格在同類物業中居較高的價位。參見教材P99。

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