市場定位

□市場定位的含義。也稱產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)強有力的競爭位置。市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位置。

□市場定位方式：避強定位、對抗性定位、重新定位。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。

□市場定位的3個步驟

■識別潛在競爭優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢

■企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位：產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道和品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。

■制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

□市場定位4種戰(zhàn)略

■產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

;■服務(wù)差別化戰(zhàn)略;

■人員差別化戰(zhàn)略

;■形象差異化戰(zhàn)略。

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