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2011年房地產估價師考試經營和管理講義71

發表時間:2011/6/27 10:10:56 來源:互聯網 點擊關注微信:關注中大網校微信
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購買行為

追求利益

品牌商標忠誠度

使用者地位

對渠道的信賴度

購買頻率

對價格、廣告、

服務的敏感程度

使用

頻率

其他

二、目標市場的選擇

選擇目標市場,通常要基于對細分市場進行評價的基礎上。細

分市場評價主要涉及細分市場的規模和發展前景、細分市場結構的

吸引力、企業的目標和資源等三個方面的評價。目標市場選擇一般

有以下幾種模式。

⑴ 單一市場集中化。

最簡單的模式是企業只選擇一個細分市場。通過集中營銷,企業能更清楚地了解細分市場的需求,從而樹

立良好的信譽,在細分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業通過生產、銷售和促銷的專業化分工,能提高經濟效益。一旦企業在細

分市場上處于領導地位,它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細分市場,一旦消費者在該細分市場上的消費意愿下降或其他競

爭對手進入該細分市場,那么企業將面臨很大的風險。

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