為了幫助考生系統的復習房地產估價師考試課程，全面的了解2012年房地產估價師考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2012房地產估價師考試各章復習的重點資料，希望對您參加本次考試 有所幫助！  

房地產估價師考試經營與管理精講

㈢ 委托物業代理公司的應注意的問題

⑴ 充分了解物業代理公司及其職員的業務素質。由于房地產

交易涉及到的資金量巨大，所以無論對開發商或業主來說，還是對

投資置業的人士來說，都是須慎重對待的大事，能否做到公平交易，

切實保障參與交易過程的各方面的利益，物業代理起著非常重要的

作用。因此在選擇物業代理公司時，首先要考察物業代理公司及其

職員是否有良好的職業道德，其中包括物業代理公司是否只代表委

托方的利益，能否為委托方保密，工作過程中是否具有客觀、真實、

真誠的作風，在物業交易過程中除傭金外是否沒有其他利益。一些

代理公司采用保底價按比例收取代理費，超出保底價格部分按另外

的比例分成，就是一種嚴重違反職業道德的做法。

⑵ 物業代理公司可投入市場營銷工作的資源。很顯然，地方

性的物業代理公司由于其人員、經驗和銷售網絡的限制，一般沒有

能力代理大型綜合性房地產開發項目的市場銷售工作。但大型綜合

性代理公司也未必就能代理所有的大型項目。例如，某國際性物業

代理機構曾一度同時代理著北京近30個大中型房地產開發項目，

其中有些同類型項目處于同一地段，結果代理費比例高的項目銷售

十分火爆，但代理費比例低的項目成交寥寥無幾。究其原因，就是

物業代理在有意的以低傭金作誘餌，壟斷同類型物業的租售市場，

并將其主要的人力、物力投入到代理費比例高的開發項目上去了。

⑶ 物業代理公司過往的業績。看物業代理公司過往的業績，

不是看其共代理了多少個項目或成交額有多少，而是要看其代理的

成功率有多大，如果某公司代理10個項目只有兩個成功，而另外

一個公司代理了兩個項目均獲成功，顯然后者的成功率要遠遠大于

前者。考察物業代理公司的過往業績，還要看其代理每一個項目的

平均銷售周期。

⑷ 針對物業的類型選擇物業代理。住宅和公寓的銷售常由當

地的代理機構辦理，當然，這些機構也許是全國性甚至國際性代理

公司的分支機構。但對工業和商業物業來說，常委托全國性或國際

性代理公司，當地的代理機構有時參加，有時不參加。這里沒有一

個統一的原則可供遵循，需具體問題具體分析。一般說來，全國或

國際性代理公司通常對大型的復雜發展項目有更豐富的代理經驗，

且與大公司有更直接、更頻繁的接觸;而地方性代理機構對當地房

地產市場及潛在的買家或租客有較詳細了解。

⑸ 認真簽訂物業代理合同。通常開發商與物業代理之間都有

一個合同關系，簽訂代理合同時，應對合同內容及每一文字書面和

隱含的意義認真考慮。代理合同應清楚地說明代理權存在的時間長

短，在什么情況下可以中止此項權利，列明開發商所需支付的費用、

代理費(傭金)比例，并說明何時在什么條件下才能支付此項傭金。

同時還應在合同中載明是獨家代理還是聯合代理，涉及雇傭另外的

代理時，什么是首席代理的權利，是否連續處置(租售)該物業(出于

財務和收益的考慮，開發商有時希望分階段出租或出售某物業)等。

花些時間盡可能精確地表述開發商和代理商之間的關系可避免以

后造成誤解和爭議。

2012年房地產估價師考試經營與管理精講

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（責任編輯：中大編輯）

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