2014年管理咨詢師考試復習備考階段，為了幫助考生更好地復習備考管理咨詢師考試科目，小編特搜集整理了2014年企業管理咨詢師考試實務練習題，以供大家訓練，希望對您有所幫助，祝您考試順利！

6.現代社會，許多人知道計算機是什么，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在另一種環境下，如澳大利亞中部的土著部落，計算機大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒有買主。該案例說明，(　)是影響消費者購買的重要因素。

A.經濟因素

B.文化因素

C.個人因素

D.政治因素

7.消費者市場細分標準包括地理、人口、心理和行為因素。以下屬于行為因素細分要素的是(　)。

A.消費者所在的國家或地區

B.消費者生活方式、個性和購買動機等

C.消費者購買某種產品的時機、態度和追求的利益

D.消費者家庭規模及生命周期

8.在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是(　)。

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

9.某鋁制品生產企業進行市場細分時，首先將鋁制品市場分為汽車制造業、住宅建筑業和飲料容器制造業，并選定住宅建筑業作為目標市場。在此基礎上，又將住宅建筑業市場細分為原料半成品、建筑部件和鋁制活動房屋3個子市場，決定進軍建筑部件市場，并將建筑部件市場的大顧客作為自己的目標市場，努力提供優質特色的產品。該企業采用的市場細分步驟是(　)。

A.最終用戶+顧客規模產品應用+用戶要求

B.產品應用一用戶要求一顧客規模一最終用戶

C.最終用戶一產品應用一顧客規模一用戶要求

D.用戶要求一產品應用一最終用戶一顧客規模

10.咨詢人員在判斷企業市場細分的分析是否有效時，主要分析3點，即可衡量性、可占領性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。

A.企業結合自身的長期發展目標選定細分市場

B.企業利用現有的人力、物力和財力及營銷能力必須足以進入并占領所選定的子市場

C.企業所選定的細分市場的規模與購買力足以使企業有利可圖

D.細分市場不僅范圍界定清晰，可以識別，而且各細分市場的規模大小可以測量和比較

參考答案：

6.B

解析：本題考查影響消費者購買的因素。

7.C

解析：本題考查消費者市場細分的標準。選項A屬于地理因素細分要素，選項B屬于心理因素細分要素，選項D屬于人口因素細分要素。

8.D

解析：本題考查市場細分的標準。

9.C

解析：本題考查生產者市場細分。生產者市場細分常使用“最終用戶”、“顧客規模”、“產品應用”、“用戶要求”等細分標準。最終用戶因素是指不同行業、種類的最終用戶要求，產品應用因素是指產品不同的要求，顧客規模是指以用戶對產品需求量的多少區分，用戶要求是指不同類型用戶的采購行為關注的利益點。

10.D

解析：本題考查市場細分的有效性分析。選項8屬于可占領性，選項C屬于可盈利性。

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（責任編輯：中大編輯）

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