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2015年管理咨詢師案例考點:關于小靈通市場營銷

發表時間:2015/1/15 14:34:39 來源:互聯網 點擊關注微信:關注中大網校微信
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2015年管理咨詢師案例考點:關于小靈通市場營銷

90年代中期,隨著手機的普及,移動通訊產業空前興旺,控制這個市場的是兩大移動服務商:中國移動和中國聯通,它們賺得盆滿缽盈。而過去的行業老大中國電信,則因只能從事固定電話業務而無法分到一瓢羹。

此時,曾在美國工作過的中國留學生吳鷹看到了切入的商機,他把一項由日本人發明的PHS(流動市話)無線技術引入到了中國。這種技術可利用已有的固定電話網,以無線接入的方式提供無線通信服務,使傳統意義上的電話在無線網絡覆蓋的范圍內可隨身攜帶使用,隨時隨地接聽、撥打市內、本地網和國內、國際電話,也可方便地撥打尋呼和移動電話,是市內電話的延伸和補充;它最大的弱點是信號差。但它卻成了中國電信曲線進入移動電信市場的“救命稻草”。而兩大移動服務商高昂的通話服務費用,無疑為中國電信的進入提供了巨大的利益空間。

小靈通的主要特點:1、單向收費,話費與市話標準相近;2、有移動性,但不能漫游;3、采用全數字技術,保密性強;4、采用32KADPCM語音編碼,可以支持200、300、800和WAP業務;5、手機精巧漂亮(只有80克),功率小,對身體無傷害(稱綠色手機),連續通話5~8小時,待機 500~800小時,手機價格與GSM手機相當;6、投資較少,每用戶平均造價約1500元(不含手機);7、可與固定電話同號。

吳鷹的UT斯達康成了PHS項目的設備供應商,他為這款子機起名叫“小靈通”。1997年12月,小靈通在浙江余杭試點開通,當地消費者被告知:同樣一通電話,小靈通和GSM之間價差在10倍左右!僅僅3個月,余杭的小靈通用戶數就趕上了移動和聯通用戶的總和。小靈通很快在浙江全境普及。

隨后,中國電信在全國上百個城市同時推廣小靈通,到2001年,除了北京、上海等極少數大城市外,小靈通業務全線開通,用戶超過6000萬。

中國電信對小靈通的強勢推廣,自然讓設備供應商UT斯達康獲得驚人成長。2000年UT斯達康在美國上市,2002年市值高達260億元。

2005年,中國電信決定減少在小靈通上的投資,2005年UT斯達康報虧,市值縮水九成,并被納斯達克誓告“摘牌”。2007年6月,吳鷹黯然離職。9月初,業界傳出UT斯達康有可能被收購的傳聞。

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(責任編輯:昆凌)

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