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場補缺者的市場營銷競爭策略

市場補缺者者企業(yè)是指有意避開和占主導地位的企業(yè)競爭，注意在市場縫隙中尋找生存與發(fā)展機會，專注于某些細分市場，精心為其服務并力爭成為某一方面的專業(yè)企業(yè)。

市場領(lǐng)先者企業(yè)是指行業(yè)中實力最為雄厚、同類產(chǎn)品市場占有率最大的企業(yè)。市場領(lǐng)先者通

常采用()市場營銷競爭策略。

A、不斷尋求擴大市場總需求的途徑

B、攻擊其他市場挑戰(zhàn)者或市場跟隨者

C、攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場中的小企業(yè)

D、保護現(xiàn)有的市場份額，即設(shè)法防止或抵御其他競爭者的進攻。

E、擴大市場份額，即設(shè)法在原有市場規(guī)模不變的情況下，力爭擴大市場占有率。

答案：ADE

市場定位分析

市場定位的分析，主要是為發(fā)現(xiàn)并糾正企業(yè)在市場定位上的失誤。

1.市場定位是否清晰

2.市場定位是否充分

3.市場定位是否可信

例題：()定位方式一般風險較小，成功率較高。

A、迎強定位

B、避強定位

C、比附定位

D、攀龍附鳳

答案：B

目標市場是企業(yè)所選擇的特定的并準備進入和服務的市場,包括市場細分、目標市場選擇和市場定位三項內(nèi)容，簡稱為“STP”。

任何一個企業(yè)也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。研究某些特定市場的特性，根據(jù)消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業(yè)服務的目標市場，是企業(yè)市場營銷活動的重要內(nèi)容。

例題：目標市場是企業(yè)所選擇的特定的并準備進入和服務的市場,包括()。

A、市場細分

B、目標市場選擇

C、市場定位

D、市場開發(fā)

答案：ABC

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（責任編輯：昆凌）

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