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2012年管理咨詢師考試案例分析強化輔導3

發表時間:2012/2/28 11:52:29 來源:互聯網 點擊關注微信:關注中大網校微信
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 統計數據表明,某行業內市場占有率前五名的企業為A、B、C、D、E,它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、10%和5%。E公司為了制訂自身的發展戰略,采用五種競爭力量模型對行業的競爭結構進行分析。部分因素分析如下:

1.行業的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業是資本和技術密集型的行業;對國外進入者,國家有一定限制以對本行業進行必要的保護。

2.公司產品的主要原材料供應商十分集中,采購量在各供應商之間分布較均勻,主要原材料暫無替代品。

3.于本行業中各企業提供的產品差異性越來越小,因此顧客選擇機會較多。

4.于科技進步加快,市場上已開始出現性能更高的同類產品,只是目前的價格還略高于傳統產品。

基于上述分析,E公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價,評價矩陣如表1:

表1 E公司內部和外部因素評價表

 
關鍵內部因素
權重 得分

關鍵外部因素
權重 得分

優勢

研發能力強大
0.25 4
機會

一定的政策扶持
0.20 3

產品性能處于中上游水平
0.20 3
金融環境寬松
0.10 3

生產設備較先進
0.15 4
行業技術進步
0.15 2

劣勢

資金緊張
0.15 -2
威脅

供應商減少
0.10 -3

管理不完善
0.15 -3
新的替代產品出現
0.15 -4
銷售渠道不夠完善 0.10 -1
銷售商拖延結款
0.15 -3
競爭對手結盟 0.15 -4

問題:

1.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業競爭強度的影響是增強還是減弱;

2.根據E公司的企業內部及外部因素評價結果,畫出SWOT分析圖,指出該公司應選擇何種戰略,并說明理由。

答案:

1.(1)因素1屬于新的進入者的威脅,行業的特性以及國家的限制使得本行業有較高的進入障礙,從而使得該行業的競爭強度減弱。

(2)因素2屬于供應商討價還價的能力,供應商相對集中使得供應商討價還價的能力增強,從而使得該行業的競爭強度增強。采購量分布較均勻又使得供應商詞?價還價能力降低,從而使得該行業的競爭強度有所減弱。

(3)因素3屬于現有競爭對手之間的競爭,產品差異性減小將會使得該行業的競爭強度增強。

(4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質量和性能提高會使得替代品的威脅增加,從而使得行業的競爭強度增強。替代品的價格略高又使得替代品的威脅降低,從而使得行業競爭強度有所減弱。

3.內部因素評價表的綜合得分為1.35,外部因素評價表的綜合得分為-0.75,因此其SWOT分析圖為:

根據SWOT分析圖,該公司應選擇多元化戰略,即利用優勢避免威脅,保持現有的經營領域,不再在該領域進行擴張。并利用金融環境寬松的條件進行融資,向其他領域進軍,如發展性能更高的同類產品。只有這樣,才能避免或降低外部威脅的打擊,分散風險,尋找新的發展機會。

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(責任編輯:xy)

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