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商務洽談

商務洽談主要圍繞管理咨詢合同逐條具體化，形成規范的文字表述草案，供雙方領導最后簽字。

商務洽談涉及的主要方面包括：管理咨詢內容與細化的成果、咨詢項目的周期、咨詢項目組主要人員與結構、咨詢過程中合作方式、咨詢費用和付款方式、培訓的內容以及客戶關心的其他內容。

當雙方通過洽談在商務方面達成一致后，便開始起草管理咨詢合同。一般合同是由管理咨詢公司起草，經客戶修改確認后簽署。

(一)管理咨詢合同的主要內容

目前國內并沒有法定的合同范本，但管理咨詢合同一般應包括以下主要內容：

1.訂立合同的甲乙雙方，即委托方與受托方。

2.項目名稱。

3.項目涉及范圍及主要內容。

4.項目成果、成果提交與驗收方式。

5.項目總體時間、工作計劃框架或項目里程碑。

6.項目雙方合作方式。

7.項目雙方項目組組成人員及主要職責。

8.雙方在管理咨詢項目中各自承擔的工作、權限與義務。

9.保密與知識產權條款。

10.總體費用、支付方式、需單獨付費的項目以及付款條件和方式。

11.項目中止、延期處理、其他爭議處理與違約責任。

12.合同附件。一般會將項目建議書作為管理咨詢合同的附件。

對上述3和4兩項內容應盡可能的加以量化。

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（責任編輯：中大編輯）

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