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成功的品牌營(yíng)銷

海爾的家電為什么暢銷全球?

保潔為什么幾乎成了日用品的代名詞了呢?

肯德基里為什么一天到晚人頭擁動(dòng)?

可口可樂為什么經(jīng)久不衰?

……

無論在世界哪個(gè)角落，這些品牌都是那么的成功。他們用看似用和你相同的營(yíng)銷方法，輕而易舉地贏得了整個(gè)世界的歡迎。

這些品牌為什么能取得成功呢?這是因?yàn)樗麄儾捎昧顺晒Φ钠放茽I(yíng)銷策略，品牌的成功與成功的品牌營(yíng)銷是分不開的。品牌營(yíng)銷，一個(gè)讓人寄予希望的名詞?？梢哉f，成功的品牌營(yíng)銷策略，就是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的一柄利劍。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何“活學(xué)活用”這些成功企業(yè)的“不傳之密”呢?如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或營(yíng)銷中將此劍揮灑至極佳境界呢?這是每一個(gè)企業(yè)所迫切希望學(xué)到的。

平庸的思維定勢(shì)，只能帶來最平庸的結(jié)果，真正讓我們失敗的，是對(duì)于品牌營(yíng)銷錯(cuò)誤的理解。以前，許多企業(yè)認(rèn)為，品牌就是宣傳，主要手段不外乎是廣告、公共關(guān)系，再加上銷售推廣上的道具設(shè)計(jì)。如此一來，品牌營(yíng)銷的重要性就大打折扣，品牌的實(shí)效性就大大降低，而品牌營(yíng)銷也被看作是額外的投入。

企業(yè)只有要轉(zhuǎn)換觀念，以實(shí)效為出發(fā)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力，才能事半功倍。品牌比產(chǎn)品更重要，企業(yè)不應(yīng)只專注于開發(fā)好產(chǎn)品，而應(yīng)該盡全力打造好品牌，品牌是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一面大旗。要想消費(fèi)者從眾多的產(chǎn)品中一眼就看中你，并使自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很明顯地區(qū)別開來，品牌營(yíng)銷就成了企業(yè)制勝的關(guān)鍵要素。品牌營(yíng)銷是比企業(yè)產(chǎn)品更重要和更持久的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

那么，我們究竟如何去做?究竟什么樣的品牌營(yíng)銷方法才能真正幫到企業(yè)?從國(guó)內(nèi)外企業(yè)成功與失敗的大量實(shí)際案例之中，讓我們看到了勝敗之間的重要玄機(jī)。品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵并不存在一個(gè)可以百試百靈的方法，關(guān)鍵是正確的策略和技巧。只有從策略上進(jìn)行徹底的改變，才是品牌營(yíng)銷的真正出路所在。

那么，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷呢?筆者認(rèn)為品牌營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)、復(fù)雜的工程，以下幾個(gè)問題可供品牌營(yíng)銷者認(rèn)真考慮。

1. 品牌定位：你有勇氣改變游戲規(guī)則嗎?

2. 在品牌營(yíng)銷中，偉大的是品牌還是產(chǎn)品?

3. 策劃的強(qiáng)弱與品牌的強(qiáng)弱有關(guān)系嗎?

4. 你的品牌跟消費(fèi)者親近嗎?

5. 品牌和渠道如何協(xié)同作戰(zhàn)

6. 業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，你是否帶著品牌

7. 你善于轉(zhuǎn)危為機(jī)嗎?

想清楚了這些問題，你就擁有了運(yùn)作一個(gè)成功品牌的基礎(chǔ)。在品牌的營(yíng)銷中，有八個(gè)技巧能讓的品牌營(yíng)銷事半功倍，歸納如下：

1. 體驗(yàn)：拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離

2. 互動(dòng)：顧客關(guān)系成效最大化

3. 依整：讓消費(fèi)者離不開你

4. 運(yùn)作：創(chuàng)造被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)

5. 整合：把所有競(jìng)爭(zhēng)者“趕出門”

6. 突圍：實(shí)效營(yíng)銷，開創(chuàng)新時(shí)代

7. 創(chuàng)新：尋找品牌與營(yíng)銷之間的平衡

8. 升位：顛覆對(duì)手，持續(xù)超越自我

在這個(gè)品牌營(yíng)銷縱橫的時(shí)代，誰抓住了消費(fèi)者，誰就獲得了成功;誰抓住了產(chǎn)品的營(yíng)銷特性，誰就贏得了品牌的籌碼，也就在縱橫捭闔的競(jìng)爭(zhēng)中掌握了必勝的王牌。所以，企業(yè)要摒棄飲鴆止渴式的價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)造富有魅力的品牌產(chǎn)品，同時(shí)也要盡其所能打動(dòng)既是“理性的衛(wèi)道士”，又是“情感的俘虜”的消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)品牌形成一種依賴的關(guān)系，使其與品牌“一見鐘情”且“終身相伴”。

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