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大東熱傳播有限公司
公司簡(jiǎn)介:大東熱傳輸有限公司成立于1997年,是通過引進(jìn)國外技術(shù)建立的一家國內(nèi)大型電解鋁獨(dú)資企業(yè)。
公司總投資額為2.8億元,設(shè)計(jì)產(chǎn)量為12000噸鉛復(fù)合材料。主要產(chǎn)品為鋁復(fù)合板帶箔,主要應(yīng)用于汽車熱交換器(空調(diào)、加熱器、蒸發(fā)器、冷凝器、水箱、油冷器和中冷器)。國內(nèi)客戶主要是汽車熱交換器廠,海外客戶主要集中在全球熱交換器生產(chǎn)廠家在亞太地區(qū)的配套廠商。
公司于1999年投產(chǎn),其銷售量?jī)?nèi)1999年的不到300噸增長(zhǎng)到2002年的9800噸。在公司的銷售結(jié)構(gòu)中,海外銷售量和國內(nèi)銷售量各占50%。目前大東公司在中國該行業(yè)內(nèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位,其市場(chǎng)占有率為75%,主要客戶有:上海德爾福、上海汽車配件廠、上海協(xié)和、青島東洋、廣州豪華、法雷奧(Valeo)中國等公司。公司在除日本外的亞太地區(qū)居于領(lǐng)先地位,在亞太市場(chǎng)上的占有率約為30%,其亞太市場(chǎng)主要以泰國、韓國、澳大利亞、伊朗、印度等地為主,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是來自日本和德同的同類生產(chǎn)廠商。
公司的盈利情況目前保持著良好的態(tài)勢(shì),由l 999年的虧損2000萬元發(fā)展到2002年的凈盈利3500萬元。
為了加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司陸續(xù)通過了QS 9000質(zhì)量保證體系和ISO l4000 環(huán)保體系認(rèn)證,上述體系認(rèn)證意味著公司持續(xù)給客戶提供穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品有了保證,為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
內(nèi)部主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情況:
在大東公司生產(chǎn)流程中,從原材料投入到產(chǎn)出成品,生產(chǎn)要經(jīng)過十多個(gè)工序,在整個(gè)工序里面,復(fù)合層的鑄錠鑄造、熱軋、復(fù)合、冷軋、薄縱剪為關(guān)鍵工序,這些工序涉及到公司的核心技術(shù)機(jī)密,如果公司的核心機(jī)密外泄,將削弱公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
公司的設(shè)備除了熱軋機(jī)(從意大利進(jìn)口的二手設(shè)備)、薄縱剪(意大利OMM公司制造)外,其余設(shè)備均為中國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。大東公司的核心技術(shù)雖然引自國外,但公司已經(jīng)掌握了復(fù)合層鑄錠的生產(chǎn)、復(fù)合材料的設(shè)計(jì)、復(fù)合材料的熱軋、復(fù)合材料的質(zhì)量控制等關(guān)鍵技術(shù)。
公司的效率處于一個(gè)不斷提升的過程,產(chǎn)量從最初的不到400噸增長(zhǎng)到2002年的9800噸,公司成品率從當(dāng)初的40%提高到日前的55%,在公司當(dāng)前的規(guī)模下,公司每提高1%成品率,則可增加息稅前利潤100萬。
由于公司從1997年開始成立,因此公司的員工十分年輕,平均年齡為28歲。年輕的員工容易接受新的觀念和方法,但也存在工作經(jīng)驗(yàn)不足的缺點(diǎn),需要在工作中給予更多的培訓(xùn)和支持。
公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅
在2003年度營銷計(jì)劃綱要上,公司對(duì)所處環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了分析,列舉出的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅如下。
1、優(yōu)勢(shì)
(1)中國國內(nèi)惟一一家專門生產(chǎn)汽車鋁熱傳輸材料的生產(chǎn)商,在客戶群里產(chǎn)品具有較高的美譽(yù)度;
(2)具有完整的生產(chǎn)汽車鋁熱傳輸材料的生產(chǎn)線;
(3)掌握汽車熱傳輸復(fù)合材料的核心生產(chǎn)技術(shù),可以對(duì)要進(jìn)入該行業(yè)的其他鋁板帶生產(chǎn)商形成技術(shù)壁壘;
(4)對(duì)客戶的工藝和要求比較熟悉;
(5)靈活的交貨周期;
(6)同國外客戶相比,距離國內(nèi)客戶最近,有利于對(duì)客戶的要求做出迅速反應(yīng),有給客戶提供全面解決方案的能力;
(7)高效的海外和國內(nèi)銷售渠道;
(8)與技術(shù)輸出方有密切的技術(shù)方面的聯(lián)系;
(9)強(qiáng)大的新產(chǎn)品的開發(fā)能力;
(10)QS 9000質(zhì)量體系和IS014001環(huán)保體系認(rèn)證。
2、劣勢(shì)
(1)熱軋機(jī)設(shè)備陳舊,成為限制公司產(chǎn)品質(zhì)量提高的瓶頸;
(2)熱軋機(jī)較高的非計(jì)劃性停機(jī),造成及時(shí)交貨的不確定性和較高的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用;
(3)由于客戶的要求多為小批量多品種,導(dǎo)致公司在制品的大幅度增加;
(4)熱傳輸材料本身過高的要求使成品率較低,公司生產(chǎn)廢料尚不能l00%回收利用,導(dǎo)致生產(chǎn)成本的大幅度增加;
(5)公司當(dāng)初的設(shè)計(jì)產(chǎn)能和未來的市場(chǎng)需求不匹配,不能充分滿足市場(chǎng)的需求。
下一步該如何辦:
目前,大東公司在國內(nèi)鋁熱傳輸領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,但是在國內(nèi)汽車行業(yè)和鋁加工行業(yè)的快速發(fā)展的形勢(shì)下.大東的發(fā)展也面臨著許多不確定因素。如何構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確保領(lǐng)先地位是管理層近來關(guān)心的——個(gè)問題。
思考題:
1、 構(gòu)成大東公司現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有哪些?
2、大東公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?如何培植其核心競(jìng)爭(zhēng)力?
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