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管理咨詢的報價方法
商務(wù)洽談主要圍繞管理咨詢合同逐條具體化,形成規(guī)范的文字表述草案,供雙方領(lǐng)導(dǎo)最后簽字。
商務(wù)洽談涉及的主要方面包括:管理咨詢內(nèi)容與細(xì)化的成果、咨詢項目的周期、咨詢項目組主要人員與結(jié)構(gòu)、咨詢過程中合作方式、咨詢費(fèi)用和付款方式、培訓(xùn)的內(nèi)容以及客戶關(guān)心的其他內(nèi)容。
當(dāng)雙方通過洽談在商務(wù)方面達(dá)成一致后,便開始起草管理咨詢合同。一般合同是由管理咨詢公司起草,經(jīng)客戶修改確認(rèn)后簽署。
(二)管理咨詢的報價方法
管理咨詢項目的費(fèi)用是客戶和咨詢公司都非常關(guān)注的內(nèi)容。管理咨詢的報價通常有以下幾種方法:
1.成本定價報價法
以管理咨詢?nèi)藛T的人力資本投入為計算原則,即成本定價法,包括咨詢?nèi)藛T人力投人報價加差旅費(fèi)。這是最為傳統(tǒng),也是最常用的咨詢項目報價方法。
成本報價法的另一項內(nèi)容,即差旅費(fèi),一般以整個項目報價的百分比
形式出現(xiàn)。
管理咨詢項目價格=∑(投入咨詢?nèi)藛T單位價格X該咨詢?nèi)藛T工作總時間)X(1+差旅費(fèi)比例)。
2.企業(yè)增益報價法
對某些類型的咨詢項目,可以采取企業(yè)增益報價的方法。即管理咨詢機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用不是一個固定的數(shù)目,而是按照一定時間內(nèi)(比如三年)企業(yè)年度銷售收入或利潤的增加值的固定百分比來收取,也可能是按照成本費(fèi)用降低值的固定百分比收取。其價格計算公式為:
對效益增加項目,管理咨詢項目價格=∑(咨詢合同中界定時點(diǎn)后的經(jīng)審計的三年企業(yè)銷售收入或利潤值—咨詢合同中界定時點(diǎn)的銷售收人或利潤值)
X固定百分比。
對成本降低項目,管理咨詢項目價格=∑(咨詢合同中界定時點(diǎn)的成本費(fèi)用數(shù)額—咨詢合同中界定時點(diǎn)后的經(jīng)審計的三年實(shí)際成本費(fèi)用數(shù)額)
X固定百分比。
需要說明的是,采取這種報價方法的項目,一般也不會將咨詢費(fèi)用全部與增益掛鉤。企業(yè)需要支付管理咨詢機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)基本成本的費(fèi)用。
并非所有咨詢項目都能夠用這樣的方法來報價,而只有那些直接影響收入或利潤增長的項目,如廣告策劃,或者直接影響成本費(fèi)用降低的項目,如物流系統(tǒng)、生產(chǎn)流程等,才能夠用這樣的方法來報價。考試吧網(wǎng)
3.咨詢?nèi)藛T工作時間報價法
這種方式是以用于該咨詢項目實(shí)際所花的時間為基數(shù)來計算咨詢費(fèi)用的,在項目開始之前,只能確定大概的范圍。此種方式在成熟的市場比較流行。
這種報價方式能夠使咨詢?nèi)藛T將注意力完全關(guān)注于咨詢項目,保證項目的質(zhì)量。但是,這種方式要求雙方對咨詢的范圍、工作方式以及所需要的時間與人員比較清楚,或企業(yè)對管理咨詢機(jī)構(gòu)的職業(yè)性服務(wù)有充分的信任。
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(責(zé)任編輯:昆凌)