管理咨詢師考試科目《案例分析》考點及鞏固練習 | ||||
2003年,山西綠韻食品開發有限公司(以下簡稱綠韻)因經濟效益不能達到預期目標,邀請對其進行管理咨詢。 該企業地處山西省葡萄生產基地清徐縣,是一家生產醋飲料系列保健產品的創業型企業,集研發、生產、銷售于一體。 在咨詢過程中,咨詢組首先對企業的產品、營銷市場等基本情況運用多種科學的方法進行了分析,企業生產的“紫晨醋爽”,是一種功效相當不錯的營養保健品,市場上尚無同類產品,并且功效已被部分消費者認可,市場前景看好。但由于企業資金嚴重緊缺,不能借助電視、報刊等媒體進行有效的營銷宣傳,產品的市場銷售量非常有限,僅為山西飲品市場占有率的0.04%。 找到了存在的問題及根源后,咨詢組便建議企業通過整合有效資產,采取資本運作等手段,解決了資金瓶頸,企業隨之加大了營銷力度,當年銷售額由原先的1600萬元增長到1.2億元,立即叩開了市場的大門,在隨后的兩年內迅速發展,成為我省飲料系列龍頭,直接和間接帶動從業人員2000余人,帶動大面積農業綠色產品的開發、加工和充分利用。 | ||||
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(責任編輯:昆凌)