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1、對銷售導向觀念和營銷導向觀念的不同之處描述錯誤的是( )。

A.銷售導向觀念以工廠為出發點，營銷導向觀念以目標市場為出發點。

B.銷售導向觀念側重于滿足顧客需求，營銷導向觀念側重于自身產品的營銷。

C.銷售導向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營銷導向觀念側重于整合營銷方法。

D.銷售導向觀念通過銷售獲取利潤，營銷導向觀念通過顧客滿意獲取利潤。

答案：B

2、整合營銷的重心在于( )，現代企業要熟練地把營銷傳播當一個實際、有效的競爭工具。

A.溝通

B.傳播

C.渠道

D.促銷

答案：B

3、事件營銷的優勢有：投資回報率高。據有關人士統計、分析，企業運用事件營銷手段取得的傳播投資回報率約為一般傳統廣告的( )倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

答案：A

4、反向市場營銷是指( )。

A.供應商市場營銷

B.分銷商市場營銷

C.同盟者市場營銷

D.競爭者市場營銷

答案：A

5、( )的狀況影響和決定著企業的生存能力以及為消費者提供商品和服務的能力與水平。

A.企業自身

B.分銷組織

C.分銷機構

D.原材料供應者

答案：A

6、生產者市場的主要購買類型不包括( )。

A、新購

B、直接重購

C、修正購買

D、分散購買

答案：D

7、采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于( )市場機會。

A.問題型市場機會

B.穩妥型市場機會

C.理想型市場機會

D.風險型市場機會

答案：B

8、通常情況下，穩定型企業或實力薄弱的中小企業多以( )市場機會為主。

A.問題型市場機會

B.穩妥型市場機會

C.理想型市場機會

D.風險型市場機會

答案：B

9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指( )。

A.利用企業內部的優勢來減輕外部的環境威脅

B.利用企業內部的優勢去捕捉外部的環境機會

C.利用外部的環境機會來改進企業內部的劣勢

D.直接克服企業內部的劣勢和避免來自外部的威脅

答案：C

10、市場需求預測的方法分為定性預測方法和定量預測方法。以下屬于定量預測方法的是( ) 。

A.市場試銷法

B.時間序列預測法

C.購買者意向調查法

D.銷售人員意見綜合法

答案：B

11、生產者市場細分的標準與消費者市場細分的標準相同的有( )。

A.最終用戶

B.產品應用

C.追求利益

D.用戶要求

答案：C

12、( ) 是指企業力圖回避與目標市場上現有的實力最強或較強的競爭者的直接對抗，即避開強者，將本企業的產品定位于市場上某些空白領域或縫隙之處。

A.迎強定位

B.避強定位

C.比附定位

D.競爭性定位

答案：B

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（責任編輯：中大編輯）

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