工會與企業之間的集體協商，是談判行為在勞動關系領域的一種表現形式，而作為談判的一個特征，是談判的不確定性。這種不確定性可以概括為兩個方面。第一是談判本身的不確定性。談判延續多長時間、談判是否有結果、談判的結果是什么、談判中是否會出現中止或其他抵制行為、談判雙方是否能夠達到各自的目的等，存在著不確定性。第二是談判未來的不確定性。集體協商的目的在于未來，雙方談判未來幾年的集體合同，然而，在談判中雙方均不可能準確預計未來合同期間的經濟形勢，例如，未來社會的經濟活動狀況、企業本身的銷售與利潤、今后的消費品價格水平，以及為保證勞動者的生活水平而需要增加的工資數額等。此外，集體協商還有另外一個特征，考試/大就是談判問題的多維性。在談判中，貨幣條款與非貨幣條款構成了談判的兩個主要方面，涉及各種簡單的和復雜的事項，如工資增長幅度、福利待遇提高水平、工作時間、休假、工齡優惠、企業權力、工會安全、爭議處理程序等。
集體協商的上述特征決定了勞動關系雙方在談判中的基本策略。在談判中，雙方首先是將各種談判的問題進行分析，從而確定談判的目標和各種項目的先后順序。然而，在幾乎所有的集體談判中，對于各種問題，各方公開的要求與可以接受的條件之I司，以及與國家相應最低勞動標準之間總是留有較大的余地。這就使雙方均難以確定對方對各項問題的實際態度(最后的位置)，雙方既不能猜透對方的心理，也不能對談判的發展做出預測。這種情況也決定了談判的必要性，因為通過談判過程的信息交換、對話與討論，雙方將獲得較為完整的信息，并對上述問題有較好的了解。這樣，就可以在談判過程中了解對方關心的問題以及對方對這些問題的態度。通過談判，各方了解各種談判問題對于對方的重要程度，了解在這些問題上對方留有多大的余地。
集體談判的另一策略是妥協與讓步。在幾乎所有的談判中;妥協是關鍵的要素。在盡可能考慮自己利益的前提之下，談判各方都在尋找一種可以接受的解決途徑。
雖然勞動關系雙方的談判實力是影響集體談判最終結果的重要因素，但起決定性作用的仍然是經濟因素。考試/大市場經濟條件下，在短期內，假設其他條件不變，則企業的工資、勞動條件和利潤互為消長。因此，企業總是具有盡量降低工資及其他勞動條件標準增長幅度的動機。勞動力要素相對于資本要素是處于劣勢，使這種動機能夠產生效果。但是，這種動機遇到的一個極限，便是工人的基本生活資料，已經達到的生活水平等。
勞動者必須生存并能保障勞動力的再生產正常進行，這不僅是社會道德的起碼要求，也是企業取得利潤的需要。因此，在一定的經濟環境下，法定最低勞動條件標準構成企業的工資水平增長和其他勞動條件標準的下限。
企業生產經營的目的在于取得利潤，而利潤率必須要高于利息率，否則，就不會有投資行為。沒有投資行為，對勞動者也不利，因此，工會確定工資時必須能夠使企業獲得超過利息率的利潤率。利潤率的下限為利息率，故當利潤率等于利息率時，考試/大工資達到它的上限。在生產函數中，資本和勞動力兩種要素存在替代性，當企業的收入等于資本的邊際收益——利息時，工人的收人等于勞動力的邊際收益——工資。此時，工資達到其上限——勞動力的邊際產品收益。由此可見，通過集體談判訂立集體合同，勞動關系雙方共同決定勞動條件是經濟規律得以發揮作用的形式。
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