為了幫助考生備考2014年投資項目管理師考試,特別整理的投資項目管理師考試科目《投資建設項目決策》考點,都是歷年來考試的重點,幫助考生提前掌握,以備迎接2014年考試。
營銷策略研究
1、營銷策略研究的前提——產品生命周期分析(生命周期理論)
產品四個階段:孕育階段(導入期)、發展階段(成長期)、成熟階段(成熟期)、衰退階段(衰退期)。每個階段呈現不同特點,根據這些特征可對產品或所在行業的成熟度做出判斷。在產品生命周期的不同階段,關注的重點不同,競爭性質也會發生變化。應根據不同生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略,促使項目成功。
2、營銷策略研究——以顧客需求為出發點和回歸點——研究消費者行為
營銷策略分析:銷售方式、銷售渠道、銷售網點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務
4p營銷戰略:市場探查、市場細分、目標市場選擇、企業市場形象定位
傳統4p營銷策略:產品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合
6p營銷策略:產品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合、公共關系組合、政治力量組合
消費者行為:(5階段)①生成消費需求、②購買動機、③收集商品信息、④評價待購商品、⑤購買決策
影響消費者行為的因素:①消費者自身因素、②消費者相關群體、③企業形象、④客觀因素(政治、經濟。)
四、市場風險分析(本書第十二章風險分析):市場風險分析是風險分析有機組成部分,市場風險分析是在產品供需、價格變動趨勢和競爭能力等常規分析已達到一定深度的情況嚇,對未來國內外市場某些重大不確定因素發生的可能性,及其可能對項目造成的損失程度進行分析。
步驟: 1、識別風險分析(產生市場風險的主要因素:①新產品和新替代品出現、②新競爭對手加入、③市場競爭加劇,出現買方壟斷或賣方壟斷、④國內外政治經濟條件突發性變化,導致項目產出品銷售銳減,或者項目主要投入品中斷供應。)
2、估計風險程度(市場風險程度估計)
3、提出風險對策(風險對策研究與反饋)
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(責任編輯:中大編輯)