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定價方法

定價方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價目標(biāo)所采取的具體方法，可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價法:成本加成,目標(biāo)利潤

(一) 成本加成定價法(cost-plus pricing)，即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以次作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。

其計算公式為：單位商品價格=總成本×(1+目標(biāo)利潤率)/ 預(yù)計銷量

2、邊際成本定價法

3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。

它包括以下三種

(一)認(rèn)知導(dǎo)向定價法，是根據(jù)消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

(二)逆向定價法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。

可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×(1—批零差率)×(1—進(jìn)銷差率)

(三)習(xí)慣定價法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。

競爭導(dǎo)向定價法 (Competitive Bidding/competition-orientated pricing)

競爭導(dǎo)向定價法概述

競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

這種定價方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。

競爭導(dǎo)向定價法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括：

1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。

2、產(chǎn)品差別定價法:產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。

3、密封投標(biāo)定價法:在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。

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