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怎樣選擇計價貨幣?

在國際貿易中，由于世界金融市場動蕩不定，各國幣值升貶頻繁，匯率經常波動，造成進出口難度加大，外匯風險增加。因此，我們在確定進出口商品價格時，除合理選擇價格條件外，還要認真研究如何選擇計價貨幣，防止外匯風險。

國際貿易中使用的計價貨幣很多，選擇計價貨幣的基本出發點在于防止外匯風險和取得最佳的經濟效益。在選擇時主要考慮以下幾點：

(1)本幣和外幣的選擇。在對外貿易中，各國使用貨幣有三種不同情況，即使用本國貨幣、對方國家貨幣和第三國貨幣，對方國家貨幣和第三國貨幣都是外國貨幣。

(2)要考慮雙方國家是否簽訂有貿易支付協定。如果雙方國家之間簽訂有貿易支付協定，規定有使用何種貨幣計價，則按協定規定執行;如果在雙方國家之間沒有簽訂貿易支付協定的情況下，買賣雙方立場不同，對使用何種貨幣計價意見不一致，應由雙方在平等協商的原則下共同商定。

(3)要考慮貨幣的可兌換性。選擇那些在國際市場上可以自由買賣的“可兌換貨幣”，以利于外匯的使用。目前，我國在對外貿易中使用的外幣主要是：美元、歐元、英鎊、日元等。

(4)要考慮貨幣的“軟”、“硬”。在國際外匯市場上，習慣把貨幣分為“硬貨幣”和“軟貨幣”。所謂“硬貨幣”一般是指信用較佳的貨幣;所謂“軟貨幣”，一般是指信用較差的貨幣。一般來說，賣方(出口)愿意選用匯率有上浮趨勢的硬貨幣計價，以免在結算期增加出口成本。這種考慮只是單方面考慮，如果沒有其他優惠條件或保證免受匯率損失，對方是不會輕易接受的。因此，也必須通過買賣雙方協商確定。

同時，要正確認識貨幣的“軟”、“硬”。軟、硬貨幣是相對的，各種貨幣之間的比價經常在變動，習慣所說的軟、硬貨幣并不是固定不變的，而是隨客觀經濟條件等的變化而變動的。對此，應密切注視并及時掌握外匯市場的動態，把外匯市場的變化反映到成交的價格中去。

(5)要考慮買賣交易中各種具體的復雜的因素，從購銷意圖、市場價格、市場競爭、產品銷路、客戶要求等方面全盤考慮。靈活掌握。由于國際市場上普遍存在著供過于求的局面，在買賣雙方意見分歧時，賣方往往要讓買方一籌。我國在出口方面，多選用美元計價，如果選用其他貨幣，則應注意它們同美元的匯率關系及變化趨勢，對于某些在國際市場上使用有限的貨幣，一般不宜接受。

(6)如果對同一商品在同一時期以不同貨幣進行交易磋商或客戶要求改用另一種貨幣報價時，應掌握不同貨幣之間的匯率折算方法，一般以當天的國際行市匯率為依據進行折算，以決定選用哪種貨幣計價或是否可以接受。

企業定價策略和方法

1、企業定價的目標是什么?

(1)盈利最大化.

注意三點：

第一，處理好長期利潤和短期利潤的關系。

第二，利潤最大與價格最高的關系

第三，最大利潤目標下全部商品利潤與部分商品利潤的關系

(2)實現預期投資報酬率目標

投資報酬率，一定時期內企業所實現的純利潤與該企業全部投資的比率，反映了企業的投資效率，是衡量一家企業經營實力和經營成果的主要標志。

(3)保持或擴大市場份額目標

確定市場份額與盈利能力之間的動態關系

(4)應付和防止競爭目標

(5)保持營業目標

不利環境中采取的策略

(6)維持企業形象目標

考試專題

（責任編輯：xll）

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