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第四節 基金的促銷手段、營銷推廣及營銷管理

一、基金的促銷手段

(一)人員推銷

人員推銷：依靠銷售人員發揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。

一般來說，針對機構投資者、中高收入階層這樣的大投資者，基金銷售機構大多會通過專業團隊進行一對一的人員推銷，以達到最佳的營銷效果。

(二)營業推廣

營業推廣多數屬于階段性或短期性的刺激工具，用以鼓勵投資者在短期內較迅速和較大量地購買某一基金產品。常用手段：銷售網點宣傳、激勵手段{對一線銷售人員的獎勵}、舉辦投資者交流活動{研討會、推介會}、費率優惠等。

(三)廣告促銷

(四)公共關系——最為核心部分：與投資者的關系{建立和維系中：投資者教育尤為重要}

(五)持續營銷：對已設立的基金開展再營銷的行為。

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（責任編輯：中大編輯）

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