企業如何接洽私募股權投資基金

盡管企業向基金毛遂自薦也有少許成功的可能。在中國，絕大多數私募交易談判的發起來自于私募股權投資基金投資經理朋友的推介以及中介機構的推銷。

中國經濟周期性特點非常明顯，在不同的經濟周期下，企業尋求基金、基金追逐企業的現象總是周而復始地循環。一般而言，在經濟景氣階段，一家好企業往往同時被多家基金追求，特別是在TMT、新能源、環保、教育、連鎖等領域，只要企業有私募意愿，企業素質不是太差，基金往往聞風而動。

但是在企業私募愿望空前強烈的經濟下行階段，談判難度驟然增加，企業即使由老總親自掛帥、作好商業計劃書后大海撈針式地與數十家基金亂談，效果往往未必好。這時候財務顧問、投行券商、律師的推介就起到很關鍵的作用。

在中國當前國情下，專業律師在企業與私募股權投資基金的接洽中發揮著重要作用。私募基金對于律師的推薦與意見是相當重視的，對于律師推介的企業，基金一般至少會前往考察。這是因為：

第一，律師推薦與財務顧問推薦的動機有所不同，財務顧問向基金推薦項目是財務顧問的日常業務，帶有強烈的達成交易的經濟動機，基金多有戒心;而專業律師向基金推薦項目多出于個人幫忙性質，一般沒有太強的經濟目的，反而易為基金所接受。

第二，由于律師的職業特點，律師極其珍惜自己的執業聲譽，素質太差的企業律師不會盲目推薦的，以免破壞在業內的口碑。

第三，律師有時還是融資企業的法律顧問，往往比較清楚企業的經營特點與法律風險。基金在判斷企業的經濟前景時往往要征詢律師的意見。

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