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房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分概念及作用
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念
市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,從消費(fèi)者需求的差別出發(fā),以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn),根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性,把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為具有類似性的若干不同的購(gòu)買群體——子市場(chǎng),使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略。那么,這一過(guò)程和策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用,則稱之為房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分。
市場(chǎng)細(xì)分這一概念最初是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾?施密斯提出的。
從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷主要經(jīng)歷了大量營(yíng)銷、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷3個(gè)階段。
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用
在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場(chǎng)機(jī)會(huì),然后制定和執(zhí)行有效的營(yíng)銷方案,而房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。其作用在于:
1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分有利于營(yíng)銷者找到有利的市場(chǎng)方向,掌握市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量與潛在購(gòu)買量、購(gòu)買者滿足程度及競(jìng)爭(zhēng)狀況等,搞好市場(chǎng)定位。
2. 通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分把自己的優(yōu)勢(shì)力量集中在目標(biāo)市場(chǎng)上,做到有的放矢,才能取得更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分,能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合方案,從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場(chǎng)上來(lái),開(kāi)創(chuàng)出適合自身企業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)特色之路來(lái),從而提高自己的市場(chǎng)占有率和知名度。
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(責(zé)任編輯:lqh)
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