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房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

房地產項目形象定位的原則

項目形象定位應遵循以下原則：①項目形象易于展示和傳播;②項目形象定位應與項目產品特征符合;③項目形象應與項目周邊的資源條件相符合;④項目形象與目標客戶群的需求特征符合;⑤項目形象定位應充分考慮市場競爭的因素，與其他樓盤有比較明顯的差異和區別。

第五章 房地產定價策略

房地產定價目標

定價策略是房地產市場營銷組合中非常重要并且獨具特色的組成部分。價格通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。

房地產價格不僅包括一般的房地產買賣價格，還包括租金、折扣，也包括賣方提供優惠的貸款條件、銷售條件、物業管理及物業管理費等。

房地產企業的定價目標必須服從市場營銷目標，市場營銷目標必須服從企業的經營總目標。根據本企業的經營總目標確定企業的市場營銷目標，根據市場營銷目標結合企業的市場營銷環境和企業自身的條件進一步確定企業的定價目標。房地產企業根據市場環境和企業內部條件的不同，可以有多種定價目標。具體來說，定價目標大致包括以下幾種：

1.以利潤為中心的定價目標

(1)最大利潤目標：即房地產企業以獲取最大限度的利潤為定價目標。利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規模，而利潤最大化的定價目標并不單純意味著企業要制定最高單價。

(2)預期投資收益率目標：是房地產企業通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標。項目完成后的實際收益率可能高于、等于、低于預期收益率，也是房地產投資存在一定風險的表現。為此預期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率，用于對通貨膨脹和風險的補償。

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（責任編輯：中大編輯）

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