《房地產經紀實務》是房地產經紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統地復習備考，小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀實務》考前練習題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

21.在存量房經紀業務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采取( )的營銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業的服務

B.與客戶保持經常性的溝通

C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養目標

22.下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是( )。

A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法成本較高

23.在存量房賣方代理業務流程中，當業主十分信任房地產經紀人后，應與經紀人簽署( )。

A.房屋狀況說明書

B.房地產銷售委托書

C.房屋轉讓合約

D.房屋認購書

24.在客戶接待過程中，房地產經紀人可根據客戶在購買房地產的決策權、意愿程度和支付能力等因素來給客戶劃分優先次序，其中引導型客戶的表現是( )。

A.有意向近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

C.有了一段時間的市場了解，資金基本到位，但仍未形成購房意愿

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將很快成交

25.房地產經紀人為防止客戶跳單可采取的措施不包括( )。

A.在與買賣雙方進行約看時，必須提醒客戶不要直接談價

B.不要把客戶業主約在同一地點上碰面

C.與客戶簽訂看房書

D.約看房時間與實際看房時間相隔1天以上

26.介紹樓盤定位及形象的書面資料是( )。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張

27.向客戶明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是( )。

A.戶型手冊

B.銷控表

C.置業計劃

D.項目樓書

28.公共管理合約屬于新建商品房銷售人員培訓類型中( )的內容。

A.市場調查培訓

B.物業管理培訓

C.銷售規則培訓

D.宣傳資料培訓

29.房地產開發企業取得預售許可證后，應當在( )日內開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20

30.新建商品房在物業交付時，買方應該以( )作為依據，按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設施、配套設施、房屋配套等進行驗收。

A.看房確認書

B.前期物業管理服務合同

C.房地產認購協議書

D.房地產買賣合同

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（責任編輯：何以笙簫默）

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