為了幫助考生系統的復習房產經紀人考試課程，全面的了解房產經紀人考試教材 的相關重點，小編特編輯匯總了2011年房產經紀人考試 相關知識的輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助! 

第四章  房地產經紀機構的企業管理

一、房地產經紀機構的戰略選擇(熟悉)

(一)房地產經紀機構的經營戰略選擇

1．低成本戰略

低成本戰略是一種以較低的總成本提供產品或服務，從而吸引廣大顧客的戰略。企業憑借其成本優勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優勢。低成本戰略就是在有效規模基礎上，全力以赴降低成本，有效控制成本與管理費用，以及最大限度地減少成本費用。

2.聚焦戰略

聚焦戰略是指把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的購買集團提供特殊的產品或服務。即指企業集中使用資源，以快速增加某種產品的銷售額和市場占有率。該戰略的前提思想是：企業業務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業的核心競爭力。

3．一體化成長戰略

一體化成長戰略是指房地產經紀機構利用自身的優勢，使企業向深度和廣度發展的一種戰略。

一體化成長戰略有三種類型：

一是后向一體化。具有較強市場優勢的房地產經紀機構，通過提供房地產經紀服務的配套服務，如代辦貸款、協辦房地產產權轉讓手續等，使其服務內容向縱深發展，或是向后聯合或兼并相關服務企業組成聯合體，統一規劃和發展。

二是前向一體化。一般是指房地產經紀機構根據市場需要和自身的條件，充分發揮企業在市場研究、房地產產品設計、融資能力等方面的優勢和潛力，進入房地產開發領域或與房地產開發企業合并，組建經濟聯合體，向前拓展企業的業務。

三是水平一體化。是指企業兼并或聯合同類同層次企業，通過規模經濟加速發展的一種戰略。

4．多樣化戰略

(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現有的市場為中心，向水平方向擴展服務領域，又稱水平多

（責任編輯：中大編輯）

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