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第四章 房地產經紀機構的企業管理
一、房地產經紀機構的戰略選擇(熟悉)
(一)房地產經紀機構的經營戰略選擇
1.低成本戰略
低成本戰略是一種以較低的總成本提供產品或服務,從而吸引廣大顧客的戰略。企業憑借其成本優勢,可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優勢。低成本戰略就是在有效規模基礎上,全力以赴降低成本,有效控制成本與管理費用,以及最大限度地減少成本費用。
2.聚焦戰略
聚焦戰略是指把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上,為特定的地區或特定的購買集團提供特殊的產品或服務。即指企業集中使用資源,以快速增加某種產品的銷售額和市場占有率。該戰略的前提思想是:企業業務的專一化,能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務,從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面,容易形成企業的核心競爭力。
3.一體化成長戰略
一體化成長戰略是指房地產經紀機構利用自身的優勢,使企業向深度和廣度發展的一種戰略。
一體化成長戰略有三種類型:
一是后向一體化。具有較強市場優勢的房地產經紀機構,通過提供房地產經紀服務的配套服務,如代辦貸款、協辦房地產產權轉讓手續等,使其服務內容向縱深發展,或是向后聯合或兼并相關服務企業組成聯合體,統一規劃和發展。
二是前向一體化。一般是指房地產經紀機構根據市場需要和自身的條件,充分發揮企業在市場研究、房地產產品設計、融資能力等方面的優勢和潛力,進入房地產開發領域或與房地產開發企業合并,組建經濟聯合體,向前拓展企業的業務。
三是水平一體化。是指企業兼并或聯合同類同層次企業,通過規模經濟加速發展的一種戰略。
4.多樣化戰略
(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現有的市場為中心,向水平方向擴展服務領域,又稱水平多
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