2012年房地產經紀人考試經紀實務練習

1.強檔期的推廣策略，通常以( )為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當的價格策略

2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是( )。

A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金

3.房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步驟是( )。

A.吸引客戶

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務

4.房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了( )。

A.清晰物業的產權

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業相關情況

D.把握投資重點

5.歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區風貌.治安狀況等方面構成了片區的( )。

A.社區環境

B.銀行按揭

C.區域功能

D.自然環境

6.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是( )的表現形式。

A.搶購促成法

B.漲價促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法

7.每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和( )。

A.心理活動過程

B.知識學習過程

C.市場分析過程

D.建立關系過程

8.房地產居間業務活動的過程是( )。

A.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務

B.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務

C.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務

D.聯系客房接待客戶，了解客戶需求，現場扭樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務

9.與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是( )。

A.廣告發布

B.銀行按揭

C.產權登記

D.貸款評估

10.確認產權最有效的方式是到( )核實。

A.派出所

B.開發公司

C.物業管理公司

D.房地產權屬登記部門

1.C 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D

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（責任編輯：中大編輯）