26.房地產經紀人在客戶接待環節，主要目標是()。

A.收集房源信息

B.了解客戶的核心需求

C.發現潛在客戶

D.推薦房源

27.房地產經紀人在接待賣房客戶時，應向客房重點、詳細介紹()。

A.國際經濟發展趨勢

B.國內經濟發展趨勢

C.當地城市經濟發展趨勢

D.所售房屋片區房地產價格趨勢

28.房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是()。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業觀點

29.在簽訂房地產買賣合同時，房地產經紀人應提示雙方注意的細節不包括()。

A.交易款金額的大小寫

B.由誰交付傭金

C.合同的簽約日期

D.合同的生效日期

30.下列房地產經紀人行為中，可以防止“跳單”的是()。

A.避免客戶與業主取得聯系

B.默許雙方交換聯系方式

C.默許雙方單獨在一起交流

D.看房后讓雙方一起離開

31.在物業交驗過程中，房地產經紀人應做的工作是()。

A.收取經紀服務傭金

B.交納公共事業費用

C.安排交易雙方核對并簽訂物業交接單

D.與物業服務企業協調交易雙方的矛盾

32.在新建商品房銷售對外宣傳資料中，對建筑指標進行詳細說明的是()。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳展板

33.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是()。

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業錦囊

D.戶型模型

34.比較而言，看房時不太關注房屋細節的客戶是()。

A.投資炒房型客戶

B.自用自住型客戶

C.首次置業客戶

D.改善型購房客戶

35.在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表()。

A.不能作為當期交易的價格依據

B.需要房地產開發企業蓋章

C.體現了不同房號的銷售情況

D.由房地產經紀人內部掌握

36.新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括()。

A.項目情況培訓

B.公司發展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓

37.房地產經紀人帶客戶觀看新建商品房整體銷售模型時，首先應()。

A.提起客戶購房興趣

B.讓客戶明確位置概念

C.讓客戶對項目產生深刻印象

D.增加客戶購房決心

38.目前確定住宅項目價格的常用方法是()。

A.成本法

B.收益法

C.假設開發法

D.市場比較法

39.房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區域內()。

A.人口數量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平

40.決定商業項目功能定位的主要因素是()。

A.業態

B.規模

C.價格

D.客戶

41.在房源獨家委托情況下，房地產經紀人與賣方的義務是()。

A.單邊義務

B.雙邊義務

C.主次義務

D.多邊義務

42.承租客戶往往存在購買房屋的可能，這一特點屬于房屋租賃代理的()。

A.時效性

B.針對性

C.客觀性

D.可延續性

43.房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是()。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優點

44.“房地產經紀人對看房人提出的中肯建議，頻頻點頭并即刻將建議記錄在筆記本上”，顯示該房地產經紀人善于使用()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.單向溝通

D.非語言溝通

45.房地產經紀人在與潛在客戶溝通時，首先應具備的一個能力是()的能力。

A.接收信息

B.理解信息

C.分析信息

D.處理信息

46.房地產經紀人使用封閉式問題提問的優點是()。

A.有助于了解客戶對房屋的預期

B.可以增加與客戶交流的時間

C.可以開拓客戶的思路和選擇

D.可以控制與客戶探討的進度和方向

47.在房地產交易談判的中后期，談判內容主要圍繞()。

A.房價或房租問題

B.雙方偏好和需求問題

C.談判計劃制定問題

D.談判策略制定問題

48.房地產經紀人陪客戶看房時不慎摔傷，這對房地產經紀機構而言，屬于()。

A.信用風險

B.員工傷害風險

C.價格風險

D.法律責任風險

49.提高房地產經紀業務風險識別能力的基本前提是()。

A.樹立風險防范意識

B.合理承擔風險

C.建立監察稽核體系

D.建立風險識別系統

50.房地產經紀機構購買業務保險，屬于風險管理的()方法。

A.損失控制

B.內部風險控制

C.損失融資

D.外部風險控制

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（責任編輯：lqh）