二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

51.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開展電子營(yíng)銷，有利于()。

A.降低營(yíng)銷成本

B.突破地域界限

C.加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)

D.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人權(quán)利

E.降低房地產(chǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)

52.在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有()。

A.土地規(guī)劃

B.項(xiàng)目定位建議

C.開發(fā)建議

D.圖紙?jiān)O(shè)計(jì)

E.投資決策

53.在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，二手資料的特點(diǎn)有()。

A.直接性

B.間接性

C.客觀性

D.獲取時(shí)間長(zhǎng)

E.獲取成本低

54.關(guān)于商圈調(diào)查的說法，正確的有()。

A.商圈調(diào)查結(jié)果可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)制定商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)

B.商圈調(diào)查可以了解更多為客戶提供服務(wù)的有效信息

C.商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度

D.商圈調(diào)查只是剛剛?cè)胄械男率植判枰M(jìn)行的工作

E.商圈調(diào)查中最主要、最有效的方法是訪談法

55.項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會(huì)分析的有()。

A.項(xiàng)目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套

B.主力戶型以三室為主且總價(jià)較高

C.項(xiàng)目處于次干道路口

D.項(xiàng)目東側(cè)500米處有一所重點(diǎn)小學(xué)

E.項(xiàng)目西側(cè)將興建一個(gè)市政公園

56.房地產(chǎn)促銷目標(biāo)有()。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

B.增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量

C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售

D.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值

E.提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

57.在市場(chǎng)促銷中，人員促銷要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()。

A.通過媒體向消費(fèi)者傳遞銷售信息

B.通過與消費(fèi)者直接溝通傳遞企業(yè)信息

C.與消費(fèi)者接觸并推薦房源

D.與消費(fèi)者建立伙伴式工作關(guān)系

E.與消費(fèi)者建立互利互惠關(guān)系

58.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開發(fā)的大業(yè)主有()。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

B.資產(chǎn)管理公司

C.大型企事業(yè)單位

D.商業(yè)銀行

E.廉租住房主管部門

59.公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于()。

A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益

B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息

D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平

60.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時(shí)，正確的做法有()。

A.對(duì)房源進(jìn)行周期性訪問

B.放棄冷門房源

C.累積房源訪問信息

D.刪除不活躍房源

E.刪除已成交的房源信息

61.潛在購(gòu)房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括()。

A.購(gòu)房需求強(qiáng)

B.要求成交時(shí)間較短

C.有明確購(gòu)房計(jì)劃

D.物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶

E.熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況

62.門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢(shì)有()。

A.獲得信息量大

B.支付成本較低

C.客源信息準(zhǔn)確度較高

D.受政策變化影響小

E.不受門店位置的影響

63.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，其策略一般有()。

A.吸引最有價(jià)值的客戶

B.與老客戶保持聯(lián)系

C.把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上

D.建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系

E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

64.存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有()。

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點(diǎn)突出原則

D.可替代原則

E.相對(duì)集中原則

65.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應(yīng)開展的工作有()。

A.了解承租客戶家庭收入

B.收集相關(guān)房源信息

C.陪同承租客戶看房

D.協(xié)助承租客戶開展租賃價(jià)格談判

E.協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同

更多關(guān)注：2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試準(zhǔn)考試證打印時(shí)間   考試培訓(xùn)  考試用書 

（責(zé)任編輯：lqh）

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