66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時，正確的做法有()。

A.微笑迎接客戶

B.了解客戶需求

C.直接推薦高檔房源

D.客觀回答客戶問題

E.記錄客戶信息

67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括()。

A.房屋售價區(qū)間

B.客戶售房動機(jī)

C.客戶工作經(jīng)歷

D.客戶最高學(xué)歷

E.客戶身份

68.為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導(dǎo)客戶需求

C.判斷客戶購買力

D.了解最終出資人狀況

E.了解實際受益人狀況

69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實地看房時，正確的做法有()。

A.選好看房路線

B.提前到達(dá)約定地點

C.征得業(yè)主同意

D.盡量延長看房時間

E.客觀分析房屋優(yōu)缺點

70.對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。

A.項目競爭對手情況

B.項目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景

C.項目銷售接待流程

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識

E.項目銷售口徑

71.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時，應(yīng)考慮的因素包括()。

A.銷售價格

B.銷售量

C.銷售目標(biāo)

D.銷售階段

E.廣告投放

72.購房人辦理抵押貸款手續(xù)時，應(yīng)向銀行提交的文件有()。

A.購房人的身份證件

B.購房人的學(xué)歷證明

C.商品房認(rèn)購書

D.購房人所在單位出具的購房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明

E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

73.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時，應(yīng)考慮的因素包括()。

A.市場環(huán)境

B.目標(biāo)客戶群需求

C.寫字樓優(yōu)勢

D.產(chǎn)權(quán)過戶時間

E.競爭對手策略

74.關(guān)于商業(yè)項目營銷策略的說法，正確的有()。

A.先租后售策略適合于老城區(qū)

B.售后返租策略可以吸引普通投資者

C.分層與分散出租策略適用于大型購物中心

D.拍賣銷售策略適合于開發(fā)企業(yè)試探商鋪價格

E.整體出租策略適合于商業(yè)價值低的商鋪

75.存量房多家代理相對于獨家代理，其缺陷主要有()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能獲取傭金收入

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感不強(qiáng)

C.容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間惡性競爭

D.客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的委托代理關(guān)系不單一

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人易于消極對待委托業(yè)務(wù)

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶簽署賣方獨家代理協(xié)議的意義包括()。

A.獲取雙倍傭金

B.提高服務(wù)效率

C.節(jié)約時間成本

D.提升服務(wù)能力

E.避免產(chǎn)生糾紛

77.一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括()。

A.飽滿的工作熱情

B.良好的人際關(guān)系

C.善變的工作作風(fēng)

D.合作的團(tuán)隊精神

E.冒險的個人特性

78.一般來說，在握手的時候，先伸手者為()。

A.長輩

B.晚輩

C.上級

D.下級

E.女士

79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險包括()。

A.偽造客戶簽名風(fēng)險

B.房源保管風(fēng)險

C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險

D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險

E.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險

80.信用風(fēng)險是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險之一，其表現(xiàn)形式有()。

A.銀行抵押貸款風(fēng)險

B.同行合作風(fēng)險

C.交易資金保管風(fēng)險

D.資金流向監(jiān)控風(fēng)險

E.客戶資金代收代付風(fēng)險

更多關(guān)注：2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試準(zhǔn)考試證打印時間   考試培訓(xùn)  考試用書 

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